4P营销理论在我国企业中的应用 本科毕业论文.doc

本科毕业论文 题 目：4P营销理论在我国企业中的应用 —以东信健康伟业有限公司为例 院 （部）： 商学院 专 业： 工商管理 班 级： 工商 姓 名： 学 号： 指导教师： 完成日期： 2012年X月X日 目 录 摘 要 III ABSTRACT IV 1 前 言 1 1.1 问题研究的目的及意义 1 1.2 论文框架 1 2 4P营销理论的理论综述 3 2.1 市场营销的基本概念 3 2.1.1市场及其概念 3 2.1.2 4P市场营销的概念 3 2.2 4P营销理论的内容 4 2.2.1 4P营销理论的含义 4 2.2.2 4P营销组合策略的内容 5 2.3 4P市场营销的作用 8 3 东信健康伟业有限公司的4P营销现状及问题分析 9 3.1 东信健康伟业有限公司的背景介绍 9 3.2 我国医疗器械行业的发展现状及趋势 9 3.2.1 医疗器械产品的情况 9 3.2.2 医疗器械的分销渠道 10 3.2.3 我国医疗器械的促销分析 12 3.3 东信健康伟业有限公司的4P营销现状 13 3.3.1 产品方面—以中低端产品为主，高端产品较少，市场占有率低 13 3.3.2 价格方面—产品定价不合理，盲目定价 13 3.3.3 促销方面—促销策略单一 13 3.3.4 分销方面—分销渠道过于单一和混乱 14 3.4 东信健康伟业有限公司的4P营销问题分析 15 4 4P市场营销策略在实施过程中的建议 16 4.1 产品策略 16 4.2 价格策略 18 4.3 渠道策略 19 4.4 促销策略 21 5 结 论 23 谢 辞 24 参考文献 25 摘 要 医疗器械是医药行业中一个小的分支，市场发展基础虽然比较薄弱，但市场潜力却是巨大的。这是因为我国医疗器械的整体医疗装备水平很低，大量的落后的医疗设备需要更新换代。另外，近年来国家对用药收费加以限制，使医院药品利润空间减少，急需以诊断治疗来增加收入，医院大量采购医疗器械来满足治疗诊断的需求，提高医院的竞争力。这也为医疗器械行业创造了商机。但是医疗器械行业巨大的市场潜力和高额的利润回报吸引了大量进入者，市场竞争变得日益激烈，竞争者相互大肆竞价，医疗器械的利润空间大幅缩水。同时国内的中小型医疗器械公司营销策略混乱，没有科学系统的营销策略管理，销售人员管理不善，销售费用节节攀升，更压缩了利润空间。在此背景下，通过对东信健康伟业医疗器械公司4P营销理论的研究、管理及控制的角度来探讨东信健康伟业公司的销售管理策略，解决东信健康伟业公司销售通路中的问题，为中小型医疗器械公司的营销渠道管理寻求应对的方法。 关键词：营销策略；4P理论；东信健康伟业公司 The 4P Theory of Application and Development in Modern Enterprises---Dongxinjiankangweiye Company ABSTRACT Medical device industry is a small branch of the medical industry , but it has a great potential market .There are three reasons : firstly , level of instrument in hospitals low ,many instrument need to be replaced . Secondly , National Health Ministry base medicine price . Hospital lost the profit from medicine . They need getting more benefit from the treatment to meet the balance . So they look forward to purchasing a lot of medical device to enhance the treatment level . Thirdly , after China entering the WTO , foreign company or investment group can found the hospital in China , Chinese hospital need great amount of instruments to become competitive . However , more and more investment and businessmen invade this field , result in disorder o