砍掉成本赚取利润的方法1摘要.ppt

砍掉成本赚取利润的三个方面 一、企业管理公式 二、当今企业家最大的障碍 三、企业家的财务砍刀 一、企业管理的公式 收入　－　成本　＝　利润 １０　－　９　　＝　１ 企业管理的误区一 通常都使用语文管理，而不引用数学管理． 企业家最大的障碍就是没有数字观念，没有进行财务管理． 二、当今企业家最大的障碍 当今企业家最大的障碍就是财务管理 １　不懂财务 ２　不看帐目 ３　害怕数字 ４　重视不够 企业利润流程： 收入—直接成本=毛利 毛利—费用=税前利润 税前利润—所得税=净利润 损益表反映一个企业每个月的真实的销售、成本和利润 企业三大成本 三、企业家的财务砍刀 企业家的财务砍刀 　 ——砍价专家 （依据公司规模大小，设立砍价专家，控制成本） 　１　企业要有专业的财务砍价专家 　２　企业要建立砍价制度和方法 　３　企业总经理要亲自参与管理 砍价专家的职责： １、认真审核每一分钱． ２、把每一分钱的成本当成魔鬼杀死． ３、建立财务制度和砍价方法． 　　 ——“本桶严丝合缝，滴水不露．” ４、专业杀手的方法． 　　——价格数据库 　　——供应商目录 ５、要有识别和评估风险，法律风险防范意识． 设立砍价专家的益处： ◆建立完善的财务制度和砍价方法 ◆专业杀手的方法 比如：价格数据库 ◆可以防范风险 成立砍价杀手的目的： 木桶严丝合缝，滴水不漏 企业家的财务砍刀 ——砍人手 　－－机构人员过多，整体绩效就会下降． 　－－美国人力资源机构调查的数据： 　　　　　人数　　　　　业绩 　　　　　１人　　　　　１ 　　　　　２人　　＞　　２ 　　　　　８人　　＞ 　　４ 砍人手的具体方法： “千斤重担众人挑，人人头上有指标” 有目标，绩效评估，利润导向，数字说话。 砍人手的５项原则： １、目标明确化 ２、数字量化 ３、具有挑战性 ４、目标合理 ５、目标有时间限制 中国企业家管理误区之二 销售团队的奖励机制：收入×提成=佣金 造成的结果是： 员工不关心成本，只关心销售收入 无绩效员工的管理－时间管理工具（１） 无绩效员工的管理－时间管理工具（２） 数字管理 把时间花在最重要的时间上 量化时间，量化工作职责 “二八法则” 绩效评估 杰克·韦尔奇的评估模式 绩效评估的目的：奖励优秀员工，打击或者淘汰不合格员工 ２０％的员工加薪，提升，奖励，跟进，给予机会，给予肯定． ７０％的员工授权，评估，培训与绩效考核． １０％的员工会被淘汰． 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 《砍掉成本赚取利润的方法》 讲师： 李 践 １０ ９ ８ ７ １ ２ ３ 企业家的使命就是赚钱 企业如果不赚钱就是犯罪。 企业的利润最大化来自成本控制 帐 目 企业家要懂得三张报表１　损益表２　资产负债表３　现金流量表 收 入 毛 利 税 前 利 润 净 利 润 直 接 成 本 费 用 所 得 税 总 成 本 直接成本 费用 （间接成本） 税务成本 销售成本／制造成本 采购成本／业务提成 人员佣金 ．．．．．． 房租／水电／工资 通讯／交通／应酬 折旧／业务／补贴 ．．．．．． 营业税／所得税 ．．．．．． 每砍一分钱 就 增一分利 销售团队的奖励机制： 收入　Ｘ　提成　＝　佣金 毛利润率　Ｘ　提成　＝　佣金 Ｖ Ｘ １２ ６ ３ ２ ４ ９ １０ １１ １ ７ ８ ５ Ａ Ｂ Ｃ 时间圆饼图 Ａ Ｂ Ｃ 代表８：００－１０：００ 所要完成的３件事情． ３ ９ ６ １２ ２０％ ３０％ ４０％ 工作职责图 工作职责明确化 ２０％　３０％　４０％ 分别代表时间内所要完成的工作． 量化指标／量化数字 量化时间／量化工作职责 １０％ ２０％ ７０％ 世界第一CEO 　杰克。韦尔奇 表彰优秀员工 淘汰不合格员工 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 *