三大运营商战略分析摘要.ppt

企业战略管理 通信产业环境分析 公司简介 中国移动通信集团公司（简称“中国移动通信”）于2000年4月20日成立，注册资本为518亿元人民币，资产规模超过4000亿元。中国移动通信集团公司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司在国内31个省（自治区、直辖市）设立全资子公司，并在香港和纽约上市。目前，中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亚洲市值最大的电信运营公司。 中国移动通信集团公司战略 （一）集中化战略 中国移动针对不同客户群体，推出了“全球通”“神州行”“动感地带”三大客户品牌。从彩信的率先试用、预付费业务到动感地带的短信套餐业务、全球通VIP俱乐部、神州行招商银行一卡通。 集中化战略要有创新战略，为此中国移动和华为公司合作建立了第一个全球通信内规模最大，技术最领先的软交换长途汇接网。在3G尚未使用的技术在2G上成功运用是中国通信设备大大提高 （二）市场开发战略 即进一步开发农村电信服务市场 1.联合其他电信运营企业，共同培育农村市场 2.加强农村支局建设，和农村邮政部门加强合作 3.利用农民价格弹性的特点采用低价策略 （三）国际化战略 主要是通过选择适宜的国际电信巨头结成联盟对中国移动提高过意竞争力。中国移动可以根据国际市场的拓展需要，选择可以和自身互补的重要运营商进行相互参股。 中国移动通过收购香港移动运营商华润万众的股份，打开了进军国际市场的大门。 （四）差别化战略 第一、在新业务上要比别的运营商更能推陈出新，达到业务差别化 第二、加强新技术的研究，开发新产品，不断开拓新市场 第三、对3G业务实行低成本战略、进行价格竞争，获得广阔的市场 中国移动SWOT综合分析 中国联通 中国联通，是指中国联合网络通信集团有限公司以及旗下的中国联合网络通信股份有限公司（上交所：600050）、中国联合网络通信(香港)股份有限公司（NYSE：CHU港交所：0762）、中国联合网络通信有限公司等子公司的简称。该公司在中国境内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家同时在上海、纽约、香港三地上市的电信运营企业。截至2012年底，资产规模达到5760.72亿元人民币，全系统从业人员29.48万人，用户4.03亿户。该公司于2009年1月6日成立，由原中国联通和原中国网通合并而成，为与合并前的中国联合通信有限公司相区分，业界常以“新联通”进行称呼。 中国联通的发展战略 中国联通发展应采用SO 战略主要包括以下战略措施: (1) 采用集中策略,专注发展CDMA 3G业务,特别扩大在发达地区、流动人口多发地区网络和业务的规模和优势,加大品牌推广力度;在3G市场发展初期,中国联通应通过差异化服务、品牌、产品、渠道战略, 抢得先机赶超中国移动,发展和维系3G高端用户 （2）凭借原有2G已有的运营经验、成本和市场优势,力压中国电信、中国网通以成本领先战略攫取2G传统语音业务。 中国联通SWOT综合分析 中国电信 中国电信集团成立于2000年9月，是我国特大型国有通信企业、上海世博会全球合作伙伴，连续多年入选世界500强企业，主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。截至2011年上半年，拥有固定电话用户1.94亿户，移动电话用户（CDMA）6236万户，宽带用户 6174万户；集团公司总资产6322亿元，人员67万人。 中国电信集团公司战略 ?（1） 继续扩大客户规模，特别要关注城乡结合部 和广阔的农村市场，随着国家对三农政策到位和重视，农民的收入和经济状况必然会发生很大的变化。固网运营商应该早做准备早出动。? （2）大力发展宽带业务，固网出路在于宽带和信 息化。? （3）积极开拓互联网增值业务。互联网业务满足了消费者的个性化需要，具有广阔的市场潜力，必须高度重视，认真研究消费者的心理，不断推出消费者需要的新业务。 中国电信SWOT综合分析 三大运营商业内分析 中国电信：依托自身强大的固网基础，在固话业务不断萎缩，通信元老地位多年不保的情况下，势必会利用电信重组新获得的移动牌照重拳出击，重争市场老大的独尊地位。 中国联通：重组后的新联通不仅获得了均已具有一定实力的移动和固话业务的运营能力和市场，新联通团队的战斗力也不能小视。 中国移动：通过对电信重组，背负了铁通400亿的债务，三分市场的运营格局设计，使得占据市场强势地位的中国移动受到严酷的非对称管制。 *