超市促销品选取摘要.ppt

目录 一、促销目的 二、促销样式 三、促销内容 四、促销标题确定 五、促销单品的组合 六、促销单品选取 一、促销目的 二、促销样式 三、促销内容 四、促销标题确定 五、促销单品的组合 六、促销单品选取 1、敏感商品选取 2、季节性商品选取 3、处理库存商品选取 4、特色商品选取 5、应对竞争商品选取 促销品选取 提升销量； 推广新品； 消化库存； 季节性调整； 应对竞争; 宣传品牌; 建立消费忠诚度; 消费者教育 建立预期购买 从一般意义上讲，商场通过商品销售以外方法，例如广告、公共关系、价格优惠、赠品、顾客活动等等，促进消费者沟通，提高商品销售效率，建立顾客忠诚度，从而形成竞争力 出发点 方法 途径 促进消费者沟通 广告、公共关系、店内气氛渲染、价格促销、各种优惠手段、顾客维护、现场演示等 建立比较的竞争优势；短期目标是促销商品销售；建立顾客忠诚度 从此图理解： 1、广告媒体宣传 2、价格优惠 3、买赠活动 4、DM海报 5、印花/换购 6、优惠券 7、 摸彩与抽奖 8、 会员优惠 9、 户外路演 10、 销售顾问 11、 销售返利 12、人员推销 13、产品演示 14、………. 主题 节日名称 时间 团圆\传统 冬至 12月22日 老人\登高\团圆 重阳节 农历九月初九 团圆\月饼 中秋节 农历八月十五 龙舟\粽子 端午节 农历五月初五 祭奠\开春 清明节 4月5日 团圆\灯会\欢乐 元宵节日 农历正月十五 新春\拜年\团圆\欢乐\传统 春节(全年最大的节日) 农历正月初一 欢乐\童话\爱情 圣诞节 12月25日 旅行\休闲\欢乐 国庆节/7日长假 10月1日 尊师重道 教师节 9月10日 开学用具准备\希望工程 开学 2月中\8月底 双拥\军民联谊 建军节 8月1日 1、促销主题的确定 2、促销标题的确定 3、确定促销单品的组合 4、促销单品选取 从以上表格内容，确定促销要点： 1、主题明显： 吉品一条街 2、促销单品： 折价 1、促销主题商品数量 2、特价商品数量 3、买赠商品数量 4、风狂商品数量 ＴＯP销售商品 冲量商品 新品上市商品 应季常规畅销商品 应季毛利高商品 应季特价吸引顾客商品 库存量大商品 当季高库存商品 即将过季的清库（包括样机） 优势价格清货商品 地方性特产 区域性的影响 敏感性商品 毛利率高商品 品牌性商品 库存量大商品