陈列原则培训摘要.pptVIP

陈列原则培训手册 2006 舒洁产品陈列原则 舒洁品牌陈列基本原则 舒洁4大品类产品（盒纸、手帕纸、 抽纸和卷纸）在商场各个品类货架中，在上海和北京争取陈列面第一，其他城市争取陈列面第二 每个品类，必须达成舒洁产品区域化陈列 每个产品、花色至少保证2个陈列面 确保最主要产品的位置和陈列面保持最佳 充分使用常规和促销的POSM TG对舒洁非常重要，因此尽量争取TG支持 （尤其是盒纸、 抽纸和手帕纸） 陈列产品（特别是盒纸）确保包装无破损、挤压，干净 正常货架陈列基本原则 同类产品中，同花色和同系列的产品集中陈列 盒纸中同花色集中陈列； 手帕纸中成熟系列、维尼系列和时尚系列不能够混合摆放 每个产品至少保证2个陈列面 陈列产品确保包装无破损，挤压干净 2006 舒洁盒纸陈列标准 陈列目标: 完整的舒洁区域化陈列; 成为最强势的品牌陈列 陈列要求: 重点陈列品项：200抽、150抽和120抽盒纸； 集中陈列分销品项, 让消费者在舒洁品牌SKU内比较价格； 每个图案两个陈列面, 确保有效的效果陈列; 利用多盒装的插页形成舒洁品牌特色和区域陈列; 陈列面要超过所有品牌，争取每个商场最佳和最大的陈列面 多盒装有插页的一面正面对消费者，单盒装顶部面向消费者陈列 价签和产品规格相对应 优先陈列促销装、DM和折扣产品，争取TG支持 所有盒纸要避免破损 大卖场/连锁A店 (有245抽盒纸分销) 大卖场/连锁A店 (无245抽盒纸分销) 连锁B店/百货店附属超市 商场盒纸实际陈列情况 大卖场： 设有盒纸专门的陈列区域，按品牌分区域陈列； 大的品牌多集中陈列（包括舒洁、清风、唯洁雅、心相印、维达），与杂品牌和商店自有品牌分开（如一片云）； 在同一品牌中，按照抽数的不同，单盒/多盒，分别不同陈列； 同一品牌中，基本可以保证至少两个陈列面，但是如果是同一规格、不同花色通常很难保证每个花色两个陈列面 A/百货商场： 纸品有独立的陈列区域，但是多数盒纸会与手帕纸或者抽纸共用货架； 盒纸陈列区域内按照品牌来划分不同陈列空间； 同一品牌中，按照抽数的不同，单盒/多盒，分别陈列 实际陈列效果图－KA重点卖场 实际陈列效果图－A店 地堆/TG陈列效果 2006年 舒洁手帕纸陈列标准 陈列目标: 完整的舒洁品牌区域化陈列; 与市场份额相当, 努力成为最强势的品牌陈列 陈列要求: 每个图案两个陈列面, 确保有效的效果陈列; 手帕纸集中陈列区域，在陈列区域内成熟系列、迪斯尼和时尚系列分区域摆放，提升舒洁整体品牌形象； 上海/杭州/南京靠近妮飘，北京/成都靠近心相印; 陈列面要超过或争取与当地第一品牌相当 争取每个商场最佳和最大的陈列面 迪斯尼包装成为成熟高档迷你和时尚系列的分解点 钱夹式手帕纸可利用挂条进行陈列 加强TG支持，优先陈列促销装、DM和折扣产品，并努力多点陈列 – 收银台、 TG、 货架等 手帕纸实际陈列情况 大卖场： 设有手帕纸专门的陈列区域，按品牌分区域陈列； 大的品牌多集中陈列（包括舒洁、清风、唯洁雅、心相印、维达），与杂牌和商店自有品牌分开（如一片云）； 迷你手帕纸与钱夹式手帕纸区分不同区域陈列； 在同一品牌中，按照不同花色，分别不同陈列； 同一品牌中，可以保证每个花色至少两个陈列面 A/百货商场： 纸品有独立的陈列区域，但是多数手帕纸会与盒装或者抽纸共用货架； 手帕纸区分迷你手帕纸和钱夹式不同区域，钱夹手帕纸一般悬挂陈列； 陈列区域内按照品牌来划分不同陈列空间，同一品牌中，按照花色不同陈列 实际陈列效果图－KA店 实际陈列效果图－A店 特殊端架陈列 2006 舒洁抽取式纸巾陈列标准 陈列目标: 完整的舒洁品牌区域化陈列; 与市场份额相当, 努力成为最强势的品牌陈列 陈列要求: 每个图案两个陈列面（在大卖场中保持四个陈列面）, 确保有效的效果陈列; 集中陈列区域，在陈列区域内100抽，120抽，150抽和200抽分区域摆放，提升舒洁整体品牌形象； 陈列面要超过所有品牌 争取每个商场最佳和最大的陈列面 尽量采用垂直式陈列，争取最佳位置给150抽和200抽 加强TG支持，TG主要陈列DM和折扣产品，并努力多点陈列 – 收银台、 TG、货架等 实际陈列情况 大卖场： 设有抽纸专门的陈列区域，按品牌分区域陈列； 大的品牌多集中陈列（包括舒洁、清风、唯洁雅、心相印、维达），与杂牌和商店自有品牌分开； 对单层和双层产品基本不作区分； 产品以多包装为主； 在同一品牌中，按照不同花色，分别不同陈列； 同一品牌中，可以保证每个花色至少两个陈列面（大卖场中四个陈列面） A/百货商场： 纸品有独立的陈列区域，但是多数抽纸会与盒装或者手帕纸共用货架； 多包产品与单包产品并存； 陈列区域内按照品牌来划分不同陈列空间，同一品牌中，按照