汉高公司供应关系决策的研究.pdfVIP

摘 要 随着市场竞争的加剧，企业越来越重视各自的核心竞争能力。供应管理对企 业的竞争优势起着非常重要的作用。不稳定、不完善的供应关系会给企业带来极 大的经营风险。实践证明，供应关系管理在一定程度上起到整合行业供应链的作 用，能够进一步优化资源配置，能够增强买卖双方的竞争优势，降低风险，互惠 双赢。 本文研究包括七项基本内容。首先，在介绍了汉高公司的概况和供应管理现 状的基础上，指出了供应关系研究的意义、论文的研究方法、研究内容和研究思 路；第二部分阐述了供应关系理论，包括供应关系的演变过程、供应商一采购商 满意模型和合作关系定位；第三部分，探讨了汉高公司的外购与外包决策，指出 了外购与外包的原因及汉高公司的具体做法；第四部分论述了供应源决策的要素 及汉高公司的相关决策；第五部分，也是本文的核心一供应关系定位。结合供应 关系定位理论，系统阐述了汉高公司传统上基于帕雷托原理的ABC物资分类和目 前根据采购成本和获取风险，将采购物资划分为四种类型的操作方法和策略，以 及针对不同种类物资的供应商应采取的不同的供应关系。另外，也探讨了从供应 商的角度对采购商的分类和定位，从而使采购商能够根据供应商的关系定位调整 自己的关系定位；第六部分讲述了供应关系管理中的风险，及其防范措施。最后， 本文结合供应商评价指标体系，全面分析了不同情况下的供应关系以及调整供应 关系的应对策略。 关键词：供应关系供应定位合作伙伴供应商评价 Abstract Withthemarket moreandmore competition becoming fierce，nowadays focus and attentiononcore enterprises higherhigher competition competency．Supply a rolein the managementplaysvery importantcorporatecompetitiveadvantage．At same leadto riskstOthe time，unstable supplyrelationshipmay big corporate is that willbetter operations．Itconvincinggoodsupplyrelationshipmanagement and the chainof integrateoptimize therelated from supply enterprises，resulting resource risksandthus optimal allocation，enhanced competitiveadvantage，reduced totheoutcome leading of“win—win”relationship． This is of paper sevensections．Thefirst hassomeintroductionof composed part Henkel’Scurrentsituationof