XX五金有限公司营销与策划方案(毕业设计)资料.docVIP

广州城建职业学院 毕业设计 题目 广州永鑫五金电器有限公司营销策划方案——以LED灯为例 所 在 系 经济与管理学院 专业班级 营销与策划1班 学生姓名 翁永东 学生学号 1207070141 指导老师 刘培艳 广州城建职业学院教务处制 摘要 近年来，随着人们对节约能源的认知，其中LED灯具在不久的将来必定会越来越受到关注。随着科技的发展，普通民众的普及，未来市场一片光明，因而此次营销策划的目的是，以广州永鑫五金有限公司开辟广州LED市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度 ，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备。一、环境分析 1、宏观环境分析 纵观整个LED照明市场宏观环境，都是利它的发展的，不论是国家政策上或整个社会对节能环保事业都是给予了极大的关注，所以整个宏观环境都是有利的。 （1）政治环境。 近年来全球能源危机、环境污染严重威胁到人类可持续发展，这促使各国加大加快了对节能环保的投入力度，并在全球范围内兴起了节能减排的浪潮，各国相继推出各自的节能计划，特别是一些欧美国家推出的白炽灯淘汰禁令，使得LED照明市场前景越加广阔，在北美、欧洲、澳洲等国LED灯具已经开始普及。另一方面，国家对外资企业的政策现在悄（2）科技环境。 LED市场随着新技术的成熟，散热材料的不断推出，上游原材料的供应将打破垄断的局面，以及晶片生产专利技术的解冻，影响其价格的主要因素将逐渐减小产品的成本将会大幅下降。 （3）社会环境。 国家对节能减排的积极倡导以及相应的政策出台，引起大众对节能产品的认知和需求。 2、微观环境 在中小型LED照明企业中大都存在人员、资本、制度、市场、技术的困扰。这些困扰是中小型LED照明企业必须面对和长期面对的问题。 （1）、企业内部。 企业内部人员储备结构不甚合理，高端人才往往很难以获得，出于整个行业专业人才的紧缺，以及这几年连年的用工荒问题，企业劳动力紧缺问题将会长期存在。而另一个要面对的问题是企业的技术力量往往不是很高，（2）、市场环境。 LED照明产品为新型的照明产品，在节能、环保等方面有着不可估量的潜力，并且LED产品现在处于市场推广期普及期，企业进入市场的门槛还比较低（3）、竞争对手。 LED照明市场上，目前基本还处于各路诸侯风起云涌阶段，还未形成有较大品牌影响能力的企业。有一定影响能力的企业诸如飞利浦旗下的流明公司，西门子旗下的欧司朗同样受着众多传统照明品牌 市场定位 按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。根据本公司经营目标，推广主要面向通用照明市场。 LED照明灯作为一种节电、健康、新潮的新一代照明产品，其消费者具有如下特征： 1）平时照明电费支出较大，对电费比较敏感 2）对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较关注 3）开放，追求时尚，比较容易接受新生事物 4）对价格较不敏感 LED照明灯具的意愿不一定急迫相反，工厂、超市、商场、酒店等单位，容易受到LED照明经济效益的激励而产生较大的购买意愿，我们把后者暂称为企业用户。 LED照明认知度不高，低收入家庭对价格较敏感，且由于LED照明灯具价格较贵，用LED灯具置换原有灯具的经济效益不明显，购买意愿并不强。相对而言，中高收入家庭对LED照明认知度和接受度较高，或容易教育，对价格相对不敏感，在经济效益之外，会比较关注照明的生理舒适度、护眼、时尚等因素，可成为LED产品的早期接受者和宣传者。 目标市场 我们选择的目标市场也包括两部分： 1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。 2.家庭用户，包括 1）年轻白领 （2）年龄在25—45岁中高收入家庭 （三）市场定位 1.产品定位 LED灯具的“节能”特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。 LED灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。 2.品牌定位 LED照明灯具”的专家，避开与佛山照明等品牌的正面碰撞，但又起到跟名牌比附的效果。SWOT分析1、优势产品优势：低电力消耗能有高发光的效能节能灯以固体发光抗震防潮，提供额外保护无有毒之水银，免除对人体及环境的伤害稳定的流明输出给予较佳的光调易于循环再造处理保护资源使用可更新和再循环的物料将旧灯泡送回自设厂房循环再造 , 减少污染。核心优势：省高达90%电力节约能源有助成本效益高质素，耐用及可靠。独特的设计，创新，轻巧及时尚容易使用及需要较少保养费。劣势企业的技术、销售等方面的