前山海纳城摘要.ppt

中山坦洲基本概况 坦洲支柱产业 坦洲镇致力发展外向型工业，以建立高标准工业园区为招商引资平台。已有来自日、美、法、意等国家和港澳台地区的250家外资企业在此投资创业，包括世界500强的日本住友商事株式会社以及欣锠鞋业、小原光学、联邦制药等大型企业。涉及化工制药、纺织服装、皮革制品、电子配件、精密器械、五金、注塑、首饰等行业。 从项目商圈来看，项目虽然属珠海前山行政区域，但是所处地理位置位于南坦路，而南坦路又是进入中山市坦洲镇的主干道，因此我们认为项目的市场调查依据应将重点放在南坦路周边。 南坦路靠右 * 分类 细项 针、纺织品类 天然原料 | 化纤 | 纱线 | 普通毛巾 | 绣花毛巾 | 其他毛巾 | 色织毛巾 | 印花毛巾 | 毯 | 被罩 | 枕头、枕芯 | 床垫 | 床上用品套装 | 枕套 箱包类 袋 | 拉杆箱 | 旅行箱 | 特殊箱 | 书包 | 化妆包 | 珠包 | 运动休闲包 | 公文包 | 其他包 | 专用包 | 腰包 | 钱包 | 电脑包 | 时装包 护理及美容用品类 香体液 | 香水 | 其他香氛 | 熏香精油 | 香珠 | 彩妆器具 | 男士剃须器具 | 其他护理及美容器具 | 镜梳 | 护肤器具 | 沐浴桶 | 刮痧按摩器 | 美发工具 日用品类? 其他手机用品 | 围裙 | 台布 | 保温、保鲜用品 | 其他厨房用品（非五金） | 卫生护理用品 | 口腔清洁用品 | 清洁洗涤用品 | 其他卫生清洁用品 | 清洁工具 | 日用工具 辅料和包装类? 皮带 | 面料 | 装饰珠、片 | 手钩花 | 裤勾 | 绣品刺绣 | 线 | 乳贴 | 其他辅料 | 粘扣类 | 衬布类 | 皮革 | 码装 | 花边 | 商标辅料 | 扣 | 拉链 其他商品类? 女童外衣类（2～16岁） | 成人女装 | 成人男装 | 其他服装成衣 | 其它机械设备 | 纺机 | 包装机械 | 饰品机械 | 纺机配件 | 摩托车装饰用品 | 摩托车零配件 * 市场需求惊人 发展速度惊人 小商品市场 市场潜力巨大 产业链广泛 五张主力王牌 打造产品优势 策略一:专业动线设计 项目进驻后我们将派专业人员对项,包括外围交通动线,内部人流动线,各层业态布局,物流路径.动线整体做一次细致规划,设计. 从而提升项目二层以上的商铺附加值,使项目不仅仅将价值局限在传统的一层街铺, 策略二：打造项目形象特色 打造一个以小商品采购零售为主,高档次生活业态为辅,硬件设施齐全,具有高智能化,特色装修风格,特色运营模式的大型小商品采购中心. 我们认为该项目可改变传统小商品市场内部 脏 \ 乱 \ 差 的印象! 策略三：分割式销售消化超大体量 考虑项目1,2,3,4层共432个铺位，如一次性全部推向市场，难实现快速消化。 因此，建议项目分区推售，分区管理，分区分业态经营，以偏补全，给客户憧憬未来的市场规模，运营信心。 备注：视销售情况考虑后期取消折扣或提价以增加项目收益。 策略四：发挥产业资源 广州各小商品平台 广州工商联会 义务小商品协会 惠州小商品协会 广州小商品协会 深圳小商品协会 凭借我公司行业关系与“各小商品协会”、各小商品市场; “市工商联合会”、“义乌小商品协会”等协会等取得联系，邀请其进驻海纳城项目，对项目销售进行支持。 专业行业协会的加入能迅速使本项目在区域中独树一帜,迅速拉开区域中其他中小同类项目的差距。 策略五：客户嫁接 我司多年商业操盘经验积累了大量的投资客户使我们在今后的商业项目操盘中能迅速进入状态. 我们的成功案例: 专业批发市场类 ——星辰鞋业广场、南泰锦丰小商品城、 天河美妆中心、星辰名酒交易中心； 特色商业街类 —— 滨江新天地、星座、天街； 区位特色业态类——星辰港澳中心、泰盈商贸城、 西丽美食汇； 我们掌握的投资客户超过20000个 项目的宣传思考 项目销售的目标客户，基本不存在于项目区域内，但项目周边有不少高档小区，酒店客户是潜在客户； 由于上冲除了小量大型小区铺外基本没有对外宣传的在售商业项目，所以投资性产品的需求，有待挖据，可以选择在珠海，中山中心商圈作大型户外广告做宣传； 对比广州，有众多竞争项目，在当地把其他项目投资客户吸引到本案机率甚少，所以可以选择在周边镇区中心作宣传； 项目价格思考 我们可以看到南坦路的价格由两头高，中间底所组成，本项目所处位置