区域市场伯爵摘要.pptVIP

伯爵钟表区域市场管理 班级：营销1203班 演讲人：*** 品牌简介： 从1874年诞生以来，伯爵一直秉承“永远做得比要求的更好”的品牌精神，将精湛工艺与无限创意融入每一件作品中，同时优先发展创意和对细节的追求，将腕表与珠宝的工艺完全融合在一起。140年的发展使得伯爵表跻身于世界十大名表的行列。 市场定位： 区域市场选择： 上海作为国际性的大都市，人均GDP达到了13000美元，这一消费水平满足伯爵表的市场； 上海作为时尚之都，时尚超薄腕表也有市场。 区域市场分析： 上海，有“东方巴黎”的美称，中华人民共和国直辖市之一，中国国家中心城市，中国的经济、金融中心，繁荣的国际大都市，拥有中国大陆首个自贸区“中国（上海）自由贸易试验区”。 上海作为中国民族工业的发祥地，地处长江入海口，东向东海，隔海与日本九州岛相望，南濒杭州湾，西与江苏、浙江两省相接，共同构成以上海为龙头的中国最大经济区“长三角经济圈”。 上海作为远东最大都市之一，有“中国的商业橱窗”之称。 上海作为商业化大都市，世界钟表各大品牌劳力士、百达翡翠等在上海都有自己的品牌店； 国内钟表产业发展趋于平缓，也在不断地创新与设计时尚产品； 国外其它公司的钟表如：欧米茄、香奈儿、劳力士等也加大了对中国市场的投放比例，从而使得竞争加剧。 区域市场进入： 在区域市场的大型购物中心设立自己的品牌店； 加大品牌的宣传，如在人口密度大的广场设立大型广告牌等； 根据不同地区消费水平的差距，投入适合市场需求的产品。 市场细分： SWOT分析 区域市场开发： 首先根据先前的市场分级制订一系列的市场方案，对市场进行充分的分析，在以上三级市场分别发放伯爵手表的高档、中档、低档的不同档次产品，使得产品能够充分销售 根据分级市场的销售业绩，来进一步扩大产品投入，从而扩大产品占有率 促销目标： （1）通过广告，进一步提高伯爵表在现有消费群中的知名度； （2）进一步提高潜在消费的认识度，增加购买欲望； （3）进一步提高产品在上海市场的销售额。 广告内容： 电视广告设计： 时尚新颖、富有创意的广告。由于广告主题与广告语的要求的限制，广告将采用传统表类产品和汽车的体现手法，即画面剪切式，而不采用故事叙述式； 杂志广告设计： 杂志广告力求形象、逼真，画面要求色彩搭配恰当，重点突出，这就要求杂志彩印，杂志广告的版面一般为16k，表身介绍将占据四分之三的版面，文字概述不超过3行。 广告牌广告、二维码广告等 区域市场维护： 管理层：经销商老总的人心维护，包括身体健康、情绪、家庭等方面的观察。 销售中层干部：定期进行节假日生日等方面的问候，向公司申请小礼品进行鼓励。 参加经销商文娱活动：通过参加经销商组织的文娱活动增进与经销商员工之间的感情 消费者：做好产品售后 市场环境分析： B C A 有较高收入且稳 定的工薪一族 有很高收入的 时尚一族 收入不是很高， 渴望成功的蓝 领一族 世界名牌、实力强劲 国外品牌、知名度不高 国外竞争对手强劲 国内对手日渐强大 劣势 机遇 威胁 上海地区对钟表 喜爱日渐增加 优势 区域市场管理 明确产品 定位 各级分销 分工明确 设立监管 制度 分级区域 市场保护 * * * * * * * * * ONE TWO 高端腕表 超薄腕表 GDP排名 区县 2012年GDP（亿元） 2013年GDP（亿元） 2012年常住人口（万） 人均GDP（元） 人均GDP（美元） 人均GDP排名 14 静安区 617.46 660 25.54 258418.17 41726.11 1 3 黄浦区 1368.42 1475 70.48 209279.23 33791.78 2 1 浦东新区 5929.91 6448.68 545.2 118281.00 19098.53 3 9 长宁区 752.73 795 71.48 111219.92 17958.39 4 4 杨浦区 1201.11 1350 135.92 99323.13 16037.45 5 5 徐汇区 1006.59 1095 112.31 97498.00 15742.75 6 13 金山区 553.5 702.5 76.17 92227.91 14891.80 7 12 虹口区 659.22 720 87.23 82540.41 13327.59 8 15 闸北区 492.34 656.67 85.66 76660.05 12378.10 9 6 嘉定区 969.7 1050.6 152.8 68756.54 11101.94 10 10 青浦区 732.31 771.9 112.38 68686.60 11090.65 11 2 闵行区 1594.22 1722.1 250