阿里巴巴商业模式要点解析.pptVIP

阿里巴巴的商业模式与盈利模式 背景 1999年马云在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站。 阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，靠其运营模式取得成功。 背景 淘宝商城改名天猫，意味着阿里巴巴集团电子商务生态体系的战略性升级已经完成。 由B2B（阿里巴巴）、C2C（淘宝网）、B2C（天猫）、购物搜索（一淘网）、云计算（阿里云）组成一幅清晰的电子商务生态系统大图已经展现在世人面前。 B2B简单介绍 B2B（Business To Business），因为英文中的2的发音同to，所以简写为B2B，是指一个市场领域的一种，也代表企业之间的一种营销关系。 电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 B2B简单介绍 通俗的说，B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），其使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。 阿里巴巴的B2B 阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B业务的服务运营商。 阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。 服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。 新定义 为阿里巴巴下一个定义，其实它就是： 把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给中小企业、私营业主。 为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。 具体模式 经营模式： 依托阿里巴巴网站（中、英、日三版本），拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。 阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。 信息服务 阿里巴巴主要信息服务栏目包括： 赢利模式 基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费，及广告方面的收益。 核心服务 目前旗下有两个核心服务： 　　一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。 费用：2300/年，属于低端服务。(诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴) 　　一个是中国供应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。 费用：6-12万/年不等，属于高端服务。(是阿里巴巴国际化商务平台。帮助国内中小型企业拓展国际贸易，开拓国际市场) 增值服务 贸易通：是阿里巴巴为商人度身定做的免费网上商务沟通软件。它帮助商人轻松找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意！它集成了即时文字、语音视频、邮件、短信的商务沟通和客户管理软件，并为商人度身定制了“询价提醒、商机订阅、竞价成功提示、商务服务”等功能，是网上交易的必备工具。 增值服务 网上推广项目：是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告 组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。 委托设计公司网站：客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。 C2C: 电子商务模式中的一种。全称是Customer to Customer，由于2的英文two与to同音，因此又称C2C。就是消费者互相之间进行销售买卖的意思。 C2C是指进行电子商务交易的供需双方都是消费者，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。 模式收入 淘宝 卖家 交易流程： 开设店铺并发布商品。卖家在淘宝网上注册后，发布上架10件以上商品并提供商品的基本信息，在“免费开店”页面进行操作。 发货。销售后，收到支付宝提示的“买家已付款”的信息后，卖家按照买家提供的送货方式将商品送到指定地址，并将发货情况告知买家。 收款、评价。买家收到商品并付款成功后，卖家的支付宝账户会收到买家支付的货款，卖家可对买家的付款情况对买家进行评价并计入买家的信用等级。 提现。卖家可在支付宝账户管理中进行提现操作，将支付宝账户的资金转到卖家指定的银行账户中。 总结 第一，淘宝的人性化和中国化。淘宝旺旺 功能和友善的界面是一个很大的因素，淘宝的功能是最完善的，是最人性化。易趣的网站界面是英文翻版，极不