特丰药业佳加钙新形象上市执行方案(云南)解析.docVIP

爱 心 满 春 城 ——特丰药业佳加钙新形象上市云南执行案 目 录 一、上市背景 二、上市目的 三、上市规划 四、产品定位 五、整体推广策略 六、具体执行细则 七、媒体排挡 上市背景 1．1 佳加钙产品在云南基础较好，有一定的品牌知名度和销量，但目前云南补钙市场竞争非常激烈, 亟须突围； 1．2 强势竞争对手太阳神多补钙在云南各主要终端上围追拦截，对佳加钙零售造成较大影响，情势严峻； 1．3 消费者长期被各种补钙产品广告和推广活动包围，一般推广形式较难达到预期效果； 1．4云南办事处各层级人员需要销售培训与实践，加强战斗力； 1．5特丰自身的云南渠道整理和价格调整以及终端重新建设亟须完成； 1．6 国家卫生部将“药健”字号产品统一归并为“食健”字号，特丰自身渠道需要拓宽； 二、上市目的 2．1借助佳加钙新形象全新上市，塑造特丰“诚信”的企业理念和“专业、爱心”的品牌精髓。 2．2以品牌形象塑造传播和市场推广活动，实现佳加钙新包装的全新亮相，拉升市场份额。 2．3在昆明市场建设佳加钙专业品牌，立体整合传播，拉升销量；在楚雄和玉溪市场整顿渠道，继续保持媒体高空的核心炒作，以点带面针对多补钙抢夺重点终端，保持佳加钙在地级市场的领导地位。 三、上市规划 3．1活动主题 爱心满春城 主题广告语： 佳加钙，给孩子多一点爱 3．2活动时间安排 3．2．1 9月25日——10月25日