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综述
一)序言
农用车是专门用于农业、农村和城乡之间农产品流通和农村建设的短途运输工具,与拖拉机相比,农用车驾驶条件得到改善,速度提高,价格比拖拉机略高,但保留了拖拉机的全部属性(有动力输出和液压装置、能从事农田作业和农产品作业)。由于农用车符合农需求,又与农民购买力相符合,因此得到迅速发展。我国有3亿多农户,据保守估计拥有农用车拥有量大约在2000万台以上,平均每15户农户拥有一辆农用车,而农业生产、农村经济发展、农民生活中发生的劳动量50%是靠运输完成的。如果农村运输和城乡之间的农产品流通要实现机械化,初步测算应达到每5个农户一辆农用车的水平。因此,在未来10-15年农用车社会保有量将有可能增加3倍,即达到6000万辆的规模,市场潜力巨大。
另一方面,我国加入WTO后,农机产品已经获得进入世界市场的“通行证”。在经济发展水平与我国相当以及低于我国的广大发展中国家中,我国农用车与发达国家产品相比,有巨大的比较优势。即使是在发达国家市场,我国农用车也有一定的生存空间,而外国同类产品很难与我国农用车相抗衡,不会对我国农用车造成冲击有关专家认为,我国目前农用车发展具有以下特点:首先是行业竞争日趋激烈。农用车市场竞争的白热化,迫使企业竞相降价,使农用车成了微利产品。主导厂家采取增加和改善配置来稳定市场价格,即增质不增价,增加美观度不加价等促销方式,使产品售价接近成本价。因此企业只能依靠其品牌的知名度、质量的稳定性及完善的售后服务来占领市场,让购机者真正得到实惠。从近几年销售前10名的企业看,购买集中度逐年提高(四轮车集中度高达63.95%,三轮车高达95.76%),集团优势逐步显现。经过几年的大盘整理和震荡中重新洗牌,最终将形成4-6个大型企业集团,完成行业新的整合与重组。
其次是市场热点正在转移。农用车的消费主体是农民,其消费市场与个地区经济发展水平紧密关联。随着中西部地区农村经济的不断发展,农民驾着农用车奔小康将是主要选择之一。加之我国西部大开发战略的实施和我国加入WTO后,国家增加对中西部地区农业的财政投入,西部地区将成为农用车增长市场亮点,因而农用车发展空间将非常广阔,并且中心将转向西部。
再次是产品结构多元化。地区经济发展的不平衡性,决定了农民对农用车需求的多样化,这种市场需求引发农用车产品结构的多元化。加入WTO后,我国蔬菜、水果、畜产品、水产品、花卉业比较优势明显。各地区经济发展围绕优势产业提升其资本的有机构成,并将这种举动变成政府的政策支持,从而加速有关产业的发展,这将导致农用车为适应市场需求变化而向多功能变型车、专用车方向发展,个性化农用车需求会不断升温。
最后是要求产品技术性能高。随着用户对产品要求的日益提高,农用车的可靠性、耐久性等指标亟待提高。用现代技术改造传统产业,对产品进行优化设计,以提高其可靠性、稳定性、安全性和经济性。提高发动机、行走系统、悬挂系统是关键问题。国家已出台了农用车环保标准。是否符合环保要求,外观质量、外形是否具有个性和时代感,都将成为购车者选择的重要依据。%的幅度推算,到2010年,农民人均纯收入为3480元,而这对于购买运输车辆而言,仍然是很低的购买力,低价位车仍将占主流地位。此外,目前我国公路通车里程为118万km,其中90%以上为三级(含三级)以下公路。按照今后我国公路建设的能力,国家和地方只能集中建国道和省道,乡镇以下的广大农村地区仍将由农民集体或集资修建。因此,农村地区道路差的状况也不会发生根本性变化。
3.市场热点正在转移
三轮农用车的主市场原来在皖、浙、豫一带,后来逐渐转移到冀、鲁地区;四轮农用车的主市场开始在长江以南地区,后来转移到了华北及周边地区。现在随着中部和西部地区经济水平的不断提高,农用车市场将向中部及西部地区扩展,特别是随着国家西部大开发战略的逐步深入,我国西部地区将是末来农用车的大市场,发展空间很大。有资料表明,目前我国西部农村人口人均收入与1994年东部地区、1995年中部地区相当,而1994年东部地区、1995年中部地区正是农用车市场迅速发展的年份。受购买力和消费心理的影响,西部地区农用车的膨胀要比东部和中部有所滞后,但持续的时间更长一些。在当前和今后的一段时间内,正是农用车在西部销售的高潮时期。
我国加入WTO,对农用车走向国际市场是一个极好的机遇。因为大多数发展中国家的国民经济水平和我国基本相当,有的甚至不及我国,对农业生产资料的需求也与我国农村相当;有些国家道路条件较差,不适合离地间隙偏小的汽车运行,相反,我国农用车的中、低速的高离地间隙比较适合这些国家的道路条件。因此,我国农用车在国外将具有较大市场。
4.产品结构呈多元化状态,技术性能要求更高
改革开放后,农村产业结构发生了很大的变化,广大农民从过去单一粮棉生产逐步转向多种经营,而随着收入
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