红糖姜茶策划方案书.pdfVIP

999 红糖姜茶策划书 1 2 目录 营 销 环 境 分 析 营销策略提案 创意提案 媒介提案 预算提案 3 一，营销环境分析 （一）市场现状 中国茶饮料市场起步于1993年，2001年进入快速发展时期，中国茶饮料消费市场以 几乎每年30的速度在递增，占中国饮料品消费市场总额的20% ，对于999红糖姜茶作为 2015年新上市的产品 ，对于很多消费者对此产品的了解比较少 ，认知程度不高 ，相对来说 名气比较高的有甘汁园春姜牌红糖姜茶和皇冠牌红糖姜茶等占主导地位。 （二）目标市场 在校园推广的目标消费群体是 18~25岁的女性学生群体 ，另外延伸的一点是 ，这部分群体都 是年轻的女性群体 ，大都处在恋爱阶段或者是被追求阶段 ，所以目标消费者也可以延伸到这 部分女性的男朋友或者是追求者这部分群体上，吸引他们关爱他们爱慕的女生的身体健康 ， 关爱女生们的大姨妈，从内在上去关心女生的真实需要。 （三）市场威胁 相比较同类产品 ，999红糖姜茶作为新上市的产品知名度不高 ，而且姜茶的企业多的数不胜 数 ，竞争压力巨大 ，其主打呵护女性经期健康 ，除了存在相关功能替代品的威胁 ，还存在消 费者对于红糖姜茶的认知程度不高，比如它的功能，作为刚刚上市还处在导入期的新产品 ， 做一次成功的市场推广还是有一定的难度的，牢牢的把999红糖姜茶的品牌文化深深植入 目标消费者心中还是很难的。 4 （四）市场发展预测 我们先看几组调查数据： （1)数据显示 ，在移动互联端重视经期管理的女性年龄分布如下 ，20岁以下占7% ，20~25 岁占43% ，26~30岁占32% ，31-35岁占16%，35岁以上占2%。其中，超过7成的用 户为20~30岁的年轻女性。 统计显示 ，女性经期前后有一种或多种明显的症状 ，其中有 53.25%的女性有小腹坠胀现象 ， 粉刺、腹痛、乳也较为普遍。 (3)数据显示 ，在女性关注的8项内容中 ，瘦身话题关注度最高 ，占比为25% ，两性、经期、 美白、养生等话题很受关注。 5 1 从以上的数据可以得出： 大学生对经期管理不够重视。 2女性经期前后疼痛症状较为普遍。 3经期话题较受女生关注。 （五）消费者分析 1、消费者心理分析 我是小琴 体质偏瘦，不爱好运动，经期会痛，饮食不规律 有时候痛起来了在床上打滚 ，严重的时候会去买缓解 痛经的药。但是也不敢经常喝毕竟是药，还是会有副作用。 知道喝红糖水有用但是很少坚持没能形成一种习惯。身边的 女性朋友都没经常喝。自己喝不好意思 大家好我是小白 ，大胖子， 爱吃各种垃圾食品 ，爱熬 夜 ，爱玩电脑 ，懒得动 经期不怎么痛。但是经期就是不舒服，要禁口，不能吃 太酸太辣的东西有时候坐在电脑前想好好的玩会又不能吃 东西不爽。