T3升级到T+的理由要点.pptVIP

针对某段时间资金流入流出情况进行预测 价值1：企业资金预测，清楚花钱方向，来钱渠道 业务流程自定制 价值2：业务流程定制，匹配企业实际，节约人力成本 资金日报：老总及时掌控企业运营动态 销售日报：老板从中发现商机 价值3：手机应用，管理模式改变，老板无忧管理 附：升级行动步骤 步骤一 四个关键动作 商机梳理 商机过堂 销售计划 小型打单会 步骤二 步骤三 步骤四 T3 T+ 第一步：商机梳理 T+目标客户梳理 范围 需求特点 新客户 老客户 传统用户 财务 取消传统软件的年结一个账套记录多年度账，跨年度查询更方便T+科学预置现金流量项目与科目的匹配自动出具现金流量表灵活办公，免除加班烦恼T+可以不回公司就能处理，简单更高效更全面固定资产 　 　 财务业务一体化 成本毛利实时、自动计算、立即展现，不用等到月底才能算应收确立符合企业实际，可以根据货单确立，也可以根据发票确立软件预置多业务流程，业务仓库可合并管理，也可分开管理适合企业从一人多岗，到专人转岗的发展过程完善的跟踪：销售、采购、入库、生产方便：进程、单据、一点击就关联单据 　 　 移动 业务管理：业务单据的随时录入、审批、客户信息随时增加；报表查询：业务报表的随时查询，图标方式展现；跑店管理：业务员的监控、销售网点 　 　 多机构 多仓库 多仓库的成本核算，便于销售及时查阅库存； 　 　 多办事处 业务员与销售经理实时下单、提醒、审批、查询 　 　 多分销商 松散型管理：对分销商及时补货，及时下单，及时对账；紧密型管理：让分销商和总部用一套账，统一商品，分销商单独管理自己的进销存账。 　 　 多门店 实现门店的零售、收银、要货等管理总部统一配货、统一资金管理 　 　 多分公司 总部需要对分公司的销售、库存、利润等情况全盘了解，要跨不同账套去查询。 　 　 商贸 零售 办公与卖点、仓库分离更关注业务驱动立账根据业务单销售人员多且在公司时间少，管理、协同难对实时成本、毛利有强烈需求 　 　 连锁 　 　 分销 　 　 工贸一体 有制造管理需求有直营店、加盟商、超市专柜或者分销商需要掌握销量和库存情况以制定合理的计划关注营销效率：新品推介与展示、促销与调价通知关注协同效率：对账 　 　 了解 六大问题 灌输 三大理念 一个认同 最低要求： 必须要了解企业基本管理需求！ 第二步：商机过堂 项目过堂三步骤 自我陈述 挖掘三大需求 下一步行动 销售员按照项目631要素自我陈述，其余人员打分评比。 销售主管协助挖掘出3个需求，企业需求、个人需求、销售需求。 针对三个需求，我们目前有哪些需要弥补，哪些行动保持现状，需要什么类型的资源予以支持。 Step 1 Step 2 Step 3 项目过堂三步骤 STEP1 销售员按照项目631要素自我陈述，其余人员打分评比 项目过堂三步骤 项目过堂三步骤 STEP2 销售主管协助挖掘出三个需求：企业需求、个人需求、销售需求 项目过堂三步骤 STEP3 讨论下一步行动 初访 信息 有效商机 2－3天 约人谈 不能了解关键信息 1天 1天，建立认同，商量价格 2－3天 安排演示 汇报，2－3天 见高层 领导高度重视 2－3天 引见老板，2－3天 公开演示 2－3天 领导听汇报 不 成 熟 项 目 降级维护 直 接 谈 合 同 2－3天 商务签约 2－3天 追着签约 2－3天 安排演示 信息 初访 演示 商务 签约 见高层 2天 2天 2天 2天 S1 S2 S3 信息获取 漏斗比例 ×3 ×5 ×10 ×20 按照工序化销售流程建立销售漏斗 第三步：销售计划的制定 如何形成业绩量化指标？ 工作项 签约数 跟单数 拜访数 线索数 周电话量 分解说明 按照业绩分解的合同数 签约数*打单成交比（3） 跟单数*每单拜访次数/工作周数 线索数*每单签约所需商机数 线索数*每个商机所需电话数/工作周数 数量 12 12*3=36 36*3/50=2.16 36*7=252/50=5.04 252*30=7650/50=151.2 打单成交比：3：1； 每单拜访次数：3； 每7个线索可以签一个单； 工作周数：50 日常工作量化要求 工作项目 周标准工作量 销售指标参考量 电话量 100通/周； 150通/周 拜访客户量 5次/周 10次/周 潜在商机开拓量 2家/周 4家/周 漏斗新增商机数量 1家/周 2家/周 月新签项目数 1单 2单 漏斗检查 频率 ＞1次/周 保证漏斗各阶段成比例，平衡 比例 1：2：4 确保流水签单 第四步：组织T+小型体验打单会 ? 一、场景讲解+客户体验： 通过搭建客户应用场景，同时配备硬件设施，笔记本、手机、大屏电视、零售机等方式，同时配合