博大项目梳理及推广方案改要点.ppt

博大·紫金阁项目货值疏理及营销推广方案 一、货值疏理………………………………P3-13 二、客群分析………………………………P14- 18 三、营销推广方案…………………………P19-31 1、 项目问题…………………………………………………P19-20 2、营销推广思路……………………………………………P21-31 I、调价促销……………………………………………P21 -22 II、渠道营销……………………………………………P23-28 III、常规宣传模式………………………………………P29-31 四、结尾……………………………………P32 货值疏理 货值疏理 货值疏理 货值疏理 货值疏理 货值疏理 营销推广方案—— 项目问题 营销推广方案—— 项目问题 营销推广方案—— 营销推广思路 营销推广方案—— 营销推广思路 营销推广方案—— 营销推广思路 营销推广方案—— 营销推广思路 营销推广方案—— 营销推广思路 营销推广方案—— 营销推广思路 营销推广方案—— 营销推广思路 营销推广方案—— 营销推广思路 营销推广方案—— 营销推广思路 营销推广方案—— 营销推广思路 THE ENDthanks * 目录 博大·紫金阁项目一层面积：2153.64㎡ 一层已售面积：874.75㎡ 一层可售面积：1278.89㎡ 分析： I、销售区域主要集中在临街铺面即4-13，以及45-77的风情街铺面，内街及延河铺面销售不畅。 II、已售主要业态集中于特色小吃、精品百货/品牌服饰和潮流饰品区域。客户对儿童天地及休闲/简餐区域 和内街区域有着相当的抗性。 注：2、3现已合并入（27，28）、（29、30）里故在此不呈现 货值疏理—— 一层剩余房源信息 编号 1 14 15 7 8 12 16 17 18 面积 29.71 21.12 13.14 20.45 20.45 19.86 16.97 16.33 16.33 编号 19 20 21 24 25 26 27 28 29 面积 16.80 16.80 16.82 18.24 16.65 15.54 20.53 20.60 17.04 编号 30 31 32 33 34 35 36 37 38 面积 17.70 12.29 12.58 13.02 11.83 11.83 12.30 9.22 12.10 编号 39 40 41 42 43 51 52 53 62 面积 12.10 12.21 12.21 12.21 11.87 12.57 12.44 12.45 19.24 编号 64 67 68 77 80 81 82 83 86 面积 17.39 20.23 21.39 18.38 13.01 13.26 13.26 17.51 14.49 编号 87 90 91 92 93 94 96 97 102 面积 14.29 12.30 12.30 12.30 13.27 10.00 15.51 63.42 42.14 编号 103 105 106 107 108 109 110 111 112 面积 36.90 37.84 32.02 18.52 18.78 66.53 47.18 50.20 37.38 博大·紫金阁项目二层面积：2181.26㎡ 二层已售面积：0㎡ 二层可售面积：2181.26㎡ 分析： I、本区域至目前为止，尚未有销售迹象，问询客户不多。 II、据来访客户反馈，二层面积过大，且价格在22000元左右，客户对比心理强烈，易向周边竞品选择。 III、总体说来，意向性客户对本层的价格存在顾虑，导致出现滞销现象。 货值疏理—— 二层剩余房源信息 编号 1 2 3 4 5 6 7 8 面积 408.16 389.75 155.70 527.74 210.22 255.02 130.83 103.84 博大·紫金阁项目三层面积：1757.14㎡ 三层已售面积：469.57㎡ 三层可售面积：1287.57㎡ 分析： I、三层现已销售一套总面积在400以上的店面，本区域未来规划为KTV、演艺吧、茶艺吧、健身会所等，故需加大对区域内具有较强购买力业主的吸引力。 II、三层同四层业态规划基本相同。 货值疏理—— 三层剩余房源信息 编号 1 2 面积 860.31 427.26 博大·紫金阁项目四层面积：1076.10㎡ 四层已售面积：0㎡ 四层可售面积：1076.10㎡ 分析： I、四层现时暂无销售，业态划分与三楼基本一致，客户对较高楼层未来能聚集的人气抱有怀疑态度，对投资缺乏信心。 货值疏理—— 四