人保寿险富贵年年两全保险(分红型)产品介绍摘要.ppt

Company Logo Company Logo Company Logo 人保寿险富贵年年两全保险（分红型）产品介绍 2014年4月 风险提示 本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。 目 录 4 产品开发背景 1 2 3 5 产品形态与投保示例 产品投保规则 产品特色 目标市场与销售话术 产品开发背景 自2008年开始，公司趸交5年期产品开始大量销售，到2013年，该类型产品陆续期满，公司未来几年将产生大量满期给付业务。我们急需一款产品来应对产品满期给付问题。 有效降低公司因满期给付带来的现金流压力，利于公司持续健康经营。 为基层提供有力的产品支持，进一步增强基层销售信心。 为客户带来短期较高收益，可满足满期客户转保需求。 富贵年年产品定位 1. 客户定位：购买趸交5年期产品并已满期的客户及有中短期理财需求的客户。 2. 渠道定位：销售渠道以银保、个险渠道为主。 3、整体思路：通过中短期内较高收益，吸引满期及有中短期理财需求客户投保。 目 录 4 产品开发背景 1 2 3 5 产品形态与投保示例 产品投保规则 产品特色 目标市场与销售话术 产品形态 产品要素 保险利益 投保年龄：出生满28日至70周岁 保险期间：5年 交费方式：一次性交清 基本保险金额：每万元保费13704.51元基本保额 满期保险金：被保险人在保险期间届满时生存，我们按基本保险金额给付满期保险金，本合同终止 一般身故或全残保险金：被保险人身故或全残，我们按基本保险金额给付一般身故或全残保险金，但若被保险人自本合同生效日起1年内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）的105%给付一般身故或全残保险金，本合同终止。 意外身故或全残保险金：被保险人遭受意外伤害，并且自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故或全残，我们按基本保险金额的2倍给付意外身故或全残保险金，本合同终止。 其他功能：保单贷款（本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的80%） 富贵年年两全保险（分红型） 投保示例 赵先生，30岁，购买富贵年年两全保险（分红型），一次交纳保险费100000元，获得的利益如下： 5年后，赵先生可以获得满期保险金111780元+分红。 意外身故或全残保险金：223560元+分红 一般身故或全残保险金：111780元+分红 一年内因疾病身故或全残，给付105000元保险金 满期保险金 保 障 投保示例(续) 保单年度 保险费 保证利益 非保证利益 当年度 保险费 （年初） 累计保 险费 身故或全残保险金 满期 保险金 （年末） 退保金 （现金 价值） （年末） 不同投资回报率下的红利 一般身故或全残 保险金 意外身故或全残 保险金 低档 中档 高档 年度 红利 累积 红利 年度 红利 累积 红利 年度 红利 累积 红利 1 100,000 100,000 111,780 223,560 - 101,420 495 495 1,485 1,485 2,970 2,970 2 - 100,000 111,780 223,560 - 103,910 507 1,017 1,521 3,051 3,043 6,102 3 - 100,000 111,780 223,560 - 106,470 520 1,567 1,559 4,701 3,117 9,402 4 - 100,000 111,780 223,560 - 109,090 532 2,146 1,597 6,439 3,194 12,878 5 - 100,000 111,780 223,560 111,780 111,780 545 2,756 1,636 8,269 3,273 16,537 利益测算 1.上表中的利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的； 2.本示例仅供客户理解产品所用，具体规定请以产品条款为准。 富贵年年利益演示 产品重要提示 1. 在销售过程中务必不要承诺该产品弥补以往的客户收益缺口； 2. 保单年度分红水平不确定； 3. 产品保险期间为5年期。 5.66% 16537 8629 545 111780 第五年 5.49% 12878 6439 532 109090 第四年 5.29% 9402 4701 520 106470 第三年 5.01% 6102 3051 507 103910 第二年 4.39% 2970 1485 495 101420 第一年 客户年化收益 高档累积红利 中档累计红利 低档累计红利 现金价值 保单年度 收益高 （1）产品满2个保单年度即可获得较高的收益。按照产品前2个保单年度预期分红水平，客户两年期年化收益高达5.01%。 （2）2倍意外保障。客户不仅可享受到产品