打印3份1月5日毕业课题(终)xin1.郭星辰1.docVIP

天津冶金职业技术学院 毕业课题 鄂尔多斯集团营销现状及营销对策 系 别 经济管理工程系 专 业 电子商务 班 级 电商13-3班 学生姓名 郭星辰 指导老师 刘瑞林 2014年摘要 从1979年母体企业初创至今，经过三十多年的艰苦创业，鄂尔多斯集团取得了令人瞩目的经营业绩，不仅成就了鄂尔多斯这个盛名远播的品牌，而且在实践中培育了一种独具特色的企业文化。随着我国国民经济快速增长，居民收入水平明显提高，服装消费已成为人们日常消费中不可缺少的一部分。特别是外国服装品牌的进入和市场竞争的加剧，本土服装行业的营销地位变得越来越重要，所以服装行业的营销策略决定着整个企业的成本，顾客价值，以及品牌价值，一直影响企业的经营和发展目录 摘要 I 1.鄂尔多斯公司简介 1 1.1鄂尔多斯公司品牌 1 1.2鄂尔多斯品牌集团结构 1 2.鄂尔多斯服装品牌营销的现状 2 2.1鄂尔多斯服装品牌销售环境 2 2.2鄂尔多斯的SWOT分析 2 2.3劣势分析 3 2.4市场定位 3 2.4.1目标市场 3 3.服装品牌“鄂尔多斯”营销现状存在的问题 4 3.1 鄂尔多斯促销手段单一 4 3.2公司网站信息量少、点击率低 4 4.解决我国服装网络营销问题的对策 4 4.1建立网络品牌 4 4.2借助网络平台进行客户沟通 4 4.3拓宽网络产品的推销渠道 5 4.3.1.产品和价格策略 5 4.3.2.渠道与网络促销策略 5 4.4客户关系管理策略 6 5.总结 7 参考文献 8 1.鄂尔多斯公司简介 1.1鄂尔多斯公司品牌 鄂尔多斯作为中国改革开放三十年十八个典型之一，创造了区域经济高速崛起的发展奇迹：鄂尔多斯集团作为鄂尔多斯模式的杰出代表，掀起了一次次的创业风景。 踏着改革开放的步伐，鄂尔多斯自1979年母体企业创立以来，经过三十年的持续高额盈利和滚动式发展，经过新世纪之初的大规模产业扩张，现已形成“三大事业板块有序推进，六大主导产业协同发展”的战略格局。进入全国520户重点企业和中国企业500强之列。以羊绒纺织为龙头的纺织服装板块是集团的事业基础。三十年来，集团始终以“立民族志气，创世界品牌”为己任，孜孜追求“鄂尔多斯温暖全世界”的远大理想，现已发展成为当今世界产销规模最大、产业体系最为完善、营销网络最为成熟、技术装备最为先进的行业领军企业。1436已成为中国羊绒服装顶级品牌，鄂尔多斯奥群羊毛衫成为集团旗下的又一个中国品牌，鄂尔多斯男装、女装和内衣正在向行业前三强迈进，大服装产业格局已成型，鄂尔多斯正在实现向世界名牌的跨越。 1.2鄂尔多斯品牌集团结构 （1）母品牌：鄂尔多斯 鄂尔多斯品牌有一位20多年的历史，其品牌价值已经达到100.27亿元，在所有纺织品牌中位居前三甲：在羊绒制品领域，鄂尔多斯已经连续八年保持了市场份额第一的地位，堪称一个家喻户晓的品牌。 （2）高端奢侈品牌：1436 世界级品羊绒平均细度在14.5微米以下，长度达36毫米以上：1436品牌以此命名：寓意尊贵极致的服饰等级。1436以全世界最珍贵的羊绒产品，全新演绎精致典雅的独特韵味，一“半时尚”的欧洲新风潮以及简约奢华的新主张，率先引领国内品味衣著的新风尚，锐意成为中国顶级的国际品牌。 （3）中端大众品牌：鄂尔多斯奥群 鄂尔多斯奥群以人为本，带给人们成熟的则以观念和生活理念。自然而经典的奥群羊毛衫，多元化的设计风格将羊毛的舒适性发挥到极致。它强调不同场合穿着的迥异，设计中体现为款式、 纱线组织的变化或再加工装饰的手段。30-50岁的中档消费者是奥群的目标消费层，以适当的价位（200元600元）给予他们提升自我形象欲求的机会，这也是奥群品牌巩固性和持久性的奠基。 （4）年轻时尚品牌：牧星绒 牧星绒秉承鄂尔多斯二十多年来一贯坚持优质，华贵，典雅。注入现代时尚的经典设计和严谨的制作工艺，产品款式结构明快，线条流畅，优雅舒适。既与时代同步，定位中档偏低，主要适合心理年龄在25-40岁中间的中青年消费群体。 （5）战略延伸品牌：鄂尔多斯男装、鄂尔多斯女装 鄂尔多斯体现着女性服装的精致、品质、时尚，随意而生动，越来越趋向于年轻化。男装始终将产品定位在含有适度休闲元素的商政着装、以及生活休闲服务两大类；已满足现代都市商政治人士在沉重地压力和负担下轻松闲适生活的心里和渴望。 2.鄂尔多斯服装品牌营销的现状 2.1鄂尔多斯服装品牌销售环境 徐州鄂尔多斯服装品牌专柜处于大同市城区凯德世家沃尔玛对面百盛，该地段地区繁华，消费人口居多。而百盛位于中高档消费群体，是最早在中国经营时尚百货外资连锁企业之一，并且目前已经发展成为中国最大的