长安汽车分析ppt - 副本.pptVIP

一、消费者分析 1.忠诚消费者 从人口统计资料看，消费者年龄大，家庭人口多，大多为企业业主。这一类消费者往往是凭借自己多年的拼搏和奋斗而业有所成、阅历丰富、对生活有沧桑感，因此深知生活的不易和金钱的重要，十分看重家庭和金钱。这类消费者拥有汽车的时间较早，对汽车熟悉和依赖，体现在购买态度上，由于在汽车消费的早期就拥有汽车，汽车带来的荣耀和对事业的帮助使其认为拥有汽车让人有成就感；由于家庭人口多，愿意购买大车，对汽车的附加功能感兴趣，同时对汽车的设计、品牌特点都十分了解和敏感，是汽车的行家，在购买是不依赖广告，有较高的品牌忠诚度。 2.重度消费者 此类消费者格调和品位较高，属于典型的知识白领消费阶层。其高学历决定了生活方式和购买行为的高格调。不过分追求金钱，注重体验和享受生活，对待家庭和事业都有责任心，兢兢业业；对技术活不太关心，不相信广告。 3.潜在消费者 该类消费者年龄较小，属于青年消费者群。这类消费者除注重汽车的实用性，还追求个性和时尚。因此，在产品生产和制定营销策略时因尽可能多地关注这类特征。 4.重利消费者 这类消费者收入偏低，学历偏低，职业不稳定，属于个体户阶层。他们往往以家庭为中心，不愿意承担过多的风险。在购买行为中，价格是首要考虑的因素，也是决定性因素。目的较为单一，就是为了做生意或为了满足工作时基本的交通需要，不是为了娱乐和炫耀，对各种附加性能不感兴趣。 二、消费者生活形态分析 1.地区影响 a.京、沪、穗； b.省会及沿海城市 c.内陆普通城市及沿海发达区县 d.内陆区县及农村地区 地区之间的消费认知差异并不显著，a、b地区对其认同度相对较高，相对不发达地区家庭在汽车作为成功的证明、开车感觉很好、价格高以及买车没必要等三个方有相对较高的认同度。 2.收入差异 收入5万的消费者虽普遍认为有车方便，但通常并不会购买： 收入5万的消费者会将其作为参考对象或购买对象 3.受教育程度 三、品牌定位 2010年，长安汽车在企业战略布局中，提出“做大、做强和做久”的三大节奏，实现着对于汽车发展规律的准确把握。同时，长安汽车全球化的发展视野和紧跟国家政策趋势的发展思路，为其实现进军世界一流汽车企业的愿景作了有力支撑。长安汽车董事长徐留平说：“汽车企业大的不一定强，但强的一定是大的，这是一个基本规律。”长安汽车正在通过各方面的精心布局实现着企业“由大到强”的转变。 * 一、消费者分析 二、消费者生活形态分析 三、品牌定位 四、品牌传播 78.3 21.7 硕士及以上 72.8 27.2 本科 75.2 24.8 大专 65.9 34.1 高中及以下 买车 不买车 学历 企业品牌标识 主流品牌标识 商用车品牌标志? 公益品牌标识? 市场环境分析 2011年国家汽车行业扶持政策减弱，汽车购置税优惠政策也随之取消。 国家3000元购车优惠政策仍是影响中低价位促销的重要举措。 自主品牌不断增加、扩大、合资品牌也进一步向A级及一下市场扩张，对长安汽车的市场份额保有量产生了极大的威胁。 物价呈上涨的趋势，国民整体的消费水平仍处于保守状态，面对油价上涨的大背景，汽车行业如何持续性销售，是一个棘手的问题。 消费者分析 长安旗下和目标受众集中在25-35的上班青年中，新婚或未婚。且男性居多。 受季节影响手中出行较少，出行集中在上下班高峰期和夜晚。 许多消费者对长安汽车品牌了解不够，对长安印象停留在微车上。 消费者对自己不了解的产品不愿意轻易尝试购买。 对汽车的了解方式一朋友和网络为主。 *