知识培训拜访解析.pdfVIP

下载本文档

2
0
约9.81千字
约 38页
2016-05-11 发布于湖北
举报
版权申诉

知识培训拜访解析.pdf

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

神农客知识培训 R I C E F L O U R O I L K N O W L E D G E T R A I N I N G 目Contents 录 01 02 03 三、如何陌生拜访 04 四、客户谈判策略 05 五、陌拜心态攻略一、核心步骤天龙八步 “扫街”式陌拜 Eight steps of the cold calling 陌拜——即陌生拜访，指有目的、有计划、有步骤的接触陌生客户，开拓属于自己的市场。恶性循环模式对目标心态分析 • 这是一种恶性循环，它会令我们士气 Q 低落，造成惰性产生，甚至对行业丧提振心态，从陌拜开失信心，怎么办？始，是一种有效提高 A 受挫能力，提升业务技巧的绝佳方法提问答疑扫街的优势 71% 41% 62% 83% 进门易接近快便复访能练胆扫街八步走第一步：拜访前的准备第二步：确定进门老板您好，生意兴隆啊！我发觉您的店小吃很有特色，人气很火，有啥独门秘籍啊！严谨的工作作风代表公司与个人的整体素质： 1 名片、资料、图册和价盘表一应俱全 3 主动热情 2 注意细节态度诚恳诚实大方、避免慌乱、卑屈、随便等不良态度第三步：赞美观察观察赞美观察了解客户基本状况，如菜单罗层次列种类、冷柜摆放、厨房食材、客