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TY金属包装企业营销策略研究 学位论文完成日期： 指导教师签字： 答辩委员会成员签字： TY金属包装企业营销策略研究 摘要 本论文依据现代市场营销的理论和方法，针对目前不少金属包装企业营销策略乏力或不懂如何运用营销策略的现实情况，以TY金属包装企业为例，对企业在市场上如何运用营销策略做了深入研究，并在此基础上提出了一些适合在实践中采用的营销策略和保障措施。 全文共分七章，通过研究现代管理、市场营销、战略管理等理论，立足发展实际，探讨TY金属包装企业强化营销策略。 绪论部分根据金属包装市场的特点，首先对我国金属包装企业的行业背景做了介绍，说明了写作此文的目的，核心内容及几个部分之间的逻辑联系。第二部分介绍营销理论基础。在这一部分分析了工业品生产企业所涉及到的各种营销理论。包括现代企业营销、目标市场细分、营销组合、客户关系管理以及品牌管理理论，另外对工业品客户的购买行为也作了分析。着重深入分析了定位营销的发展与应用。第三部分是金属包装行业的市场分析，通过对涂镀类钢桶的需求及供应分析，探讨了涂镀类钢桶的技术发展趋势，以研究金属包装市场的发展趋势。第四部分对TY金属包装企业的营销现状与SWOT进行分析，利用SWOT模型，得到金属包装企业竞争力战略位；第五、六部分根据TY金属包装企业的竞争地位和市场定位，提出企业的营销目标和营销优化策略，并确定了企业业务所开展的战略保障体系。 本文从市场营销的角度出发，从整个金属包装行业背景出发，对TY金属包装企业营销进行了研究。通过研究可以得到，金属包装市场需求量稳步增长，发展服务潜力巨大；TY金属包装企业面临的营销环境优势和机会良好，核心竞争力强，服务营销的潜力巨大。尽管针对TY金属包装企业，但是带有很好的普遍性，对于分析国内同类型的企业同样具有参考价值。 关键字：金属包装，涂镀产品，营销策略，品牌管理 A Tactics Research on the Strategic marketing Of the TY Metal Packaging Company Abstract In this thesis, the basis of modern theories and methods of marketing, a lot of metal packaging for the current weakness of corporate marketing strategy marketing strategy, or do not know how to use reality to TY metal packaging business, for example, on how companies in the market to do marketing strategy in-depth study and puts forward a number of suitable marketing strategies used in practice and safeguards. Paper is divided into seven chapters, through the study of modern management, marketing, strategic management theory, based on the actual development of TY metal packaging business to strengthen the marketing strategies. Introduction based in part on the characteristics of the m