情境一1.4工作室商品定价系统规划及商品售价定制摘要.pptVIP

情境一：时装设计工作室商品策划 时装设计工作室策划与运营 1.4 工作室商品定价系统规划及商品售价定制 一、基本定价方案 ★★ ★★ ★ ★ ★★ 下层消费者 ★★ ★ ★ ★★ ★★ ★★ 中下层消费者 ★★ ★★ ★ ★★ ★★ ★★★ 中上层消费者 ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★ ★★ 高层消费者 形象价值 品牌价值 时尚价值 美学价值 实用价值 价值 类型 消费 者类型 不同类型消费者对服装价值的关注比较 价格企划流程：企业定价环境分析→明确定价策略→选择定价模式→确定价格方案→实施价格方案 分析图 情境一：时装设计工作室商品策划 时装设计工作室策划与运营 1.4 工作室商品定价系统规划及商品售价定制 （一）企业定价环境分析 （二）明确定价策略 （三）选择定价方法 （四）确定价格方案 （五）实施价格方案 一、基本定价方案 定价方案 情境一：时装设计工作室商品策划 时装设计工作室策划与运营 1.4 工作室商品定价系统规划及商品售价定制 （一）企业定价环境分析 1．商品成本 服装成本决定定价下限，首先来核算一下产品成本。如该服装产品的成本构成如何？成本构成各因素的具体数值如何？与竞争对手相比，我们的商品成本有无竞争力？有无再次降低成本的可能？等等。 2．消费者行为 消费者决定产品的需求，影响该产品的利润空间，因此，要分析消费者的情况。如目标顾客的收入水平如何？对服装的需求如何？ 对该服装的款式、色彩、做工等因素的评价如何？等等。 情境一：时装设计工作室商品策划 时装设计工作室策划与运营 1.4 工作室商品定价系统规划及商品售价定制 （一）企业定价环境分析 3．竞争对手状况 目前或潜在的竞争对手是谁？他们产品的成本构成如伺？他们的定价策略及方法是什么？他们对我们产品将要采取的定价会做出哪些反应？等等。 4．其他与定价相关的因素 企业在该地区服装行业所处的位置如何？近期区域内的各项政策会对企业定价产生哪些影响？等等。 情境一：时装设计工作室商品策划 时装设计工作室策划与运营 1.4 工作室商品定价系统规划及商品售价定制 （二）明确定价策略 由于各企业赢利模式与营销模式的不同，产品定价策略也会产生相应变化。原则上，应基于企业定位，确定商品价格定位，从而明确 商品定价策略。具体地讲，服装商品的定价策略可分为基于实现利润、基于扩大销售和基于竞争对手几种。 情境一：时装设计工作室商品策划 时装设计工作室策划与运营 1.4 工作室商品定价系统规划及商品售价定制 （三）选择定价方法 根据企业的定价环境和定价策略，选择合适的定价方法。在具体操作上，可分为以下几步。 （1）基于前面的分析，明确企业可以使用的定价方法有哪些？定价方法应越具体越好 (2)考虑选定的定价方法的各自优劣性及其实现的前提条件，再进一步分析它们都是如何实现企业价格策略的？ (3)在第二步的基础上，对各待选方法进行比较，从而确定一种企业认为能较好实现定价策略酌定价方法。 情境一：时装设计工作室商品策划 时装设计工作室策划与运营 1.4 工作室商品定价系统规划及商品售价定制 例如：企业的定价策略为基于竞争对手，希望通过低价策略打压对手，那么就可以选用低价打压法，以减少单位产品销售利润作为代价，争取薄利多销，迫使现有竞争者也降价，减少它们的利润，直至逼迫其出局。当然，基于某一个定价策略，其定价方法不止一个，可将选定的方法组成一个方法集合。 （三）选择定价方法 举例 情境一：时装设计工作室商品策划 时装设计工作室策划与运营 1.4 工作室商品定价系统规划及商品售价定制 （四）确定价格方案 ★★ ★★★ ★★ ★★★★★ 折扣价服装 ★★ ★★★★ ★★ ★★★★ 低档价位服装 ★★★ ★★★ ★★★★ ★★★★ 中档价位服装 ★★★ ★★ ★★★ ★★★ 高档价位服装 ★★★★★ ★ ★★ ★★ 设计师服装 价格定位 产品生产成本/总成本 价格需求弹性 市场需求量 产品定位 不同服装产品定位于其他价格定位的匹配关系 分析图 情境一：时装设计工作室商品策划 时装设计工作室策划与运营 1.4 工作室商品定价系统规划及商品售价定制 （五）实施价格方案 在制订价格企划方案后，企业需要将其付诸实施。在实施过程中，企业要对方案实施的过程进行控制，同时要根据定价环境可能发生 的变化，如竞争对手的价格变动、原材料涨价、市场中的突发事件等，给予密切的关注，并做出相应的调整 情境一：时装设计工作室商品策划 时装设计工作室策划与运营 1.4 工作室商品定价系统规划及商品售价定制 二、特定情况下的定价方案 案例一：高价反比低价火 某服装企业长期致力于开发少数民族服饰，尤其是将传统的刺绣图案变革为现代设计，深受广大城市女性的青睐。为