条款四价格条款摘要.ppt

佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） （三）佣金的计算方法 1.某商品原定价格为CIF London USD 500 Per M/T，但买方要求支付2%佣金，即要求报CIFC2%London价。 CIFC2%= 500 1 - 2% =USD 510.20 2.我某出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约，试计算CFR净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，但出口净收入不能减少，试问CFRC5%应如何报价？ 佣金=含佣价×佣金率=100×2%=2 净价=含佣价-佣金=100-2=98 CFRC5%=98/(1-5%)=103.2美元/公斤 六、折扣 （一）含义 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 明扣、暗扣 （二）折扣的表示方法 每公吨300美元CIF伦敦，折扣3%，或每公吨300美元CIF伦敦，减3%折扣。 （三）折扣的计算方法和支付方法 折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 卖方的实际净收入=原价-折扣额 折扣可由买方在付款时预先扣除，也可另行支付给买方，后者在给“暗扣”时使用。 （3）FOB Stowed(FOB船上交货并理舱） 指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物人舱后进行安置和整理的费用。 （4）FOB Trimmed(FOB船上交货并平仓） 指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。 （5）FOBST(FOB船上交货并理舱和平仓） 3.船货衔接问题 4.个别国家对FOB的不同解释 贸易惯例 装运港船上交货 风险划分 出口手续 1941年美国对外贸易定义修订本 FOB Vessel 船上 买方或卖方办理买方付费 2010通则 FOB 船上 卖方 案例分析 1. 有一份出售一级大米300公吨的合同，按FOB条件成交，装船时经公证处检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？ 2.我出口大米一批，价格条件是FOBS广州，当货物装到买方指定的船上后，发现相当部分货物因舱不清洁而发生严重污损，为此，客户向我方提出索赔。试问：客户要求是否合理，为什么？ 3.我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满面时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问：我方应如何处理？ （二）CFR（Cost and Freight） 成本加运费（…指定目的港） 1.CFR的含义 CFR=FOB+F 2.买卖双方的基本义务 卖方的基本义务 （1）办理出口手续 （2）租船订舱，支付正常运费 （3）交货并及时通知买方 （4）承担船上交货之前的风险和费用 （5）提供交货证明文件 买方的基本义务 （1）办理进口手续 （2）承担船上交货之后的风险和额外费用 （3）接受卖方提供的有关单据，受领货物，支付货款 注意事项 1.风险划分界限 2.CFR的变形—解决卸货费由谁负担 （1）CFR Liner Terms—CFR班轮条件 （2）CFR Landed—CFR卸到岸上 （3）CFR Ex Tackle—CFR吊钩下交货 （4）CFR EX Ship’s Hold—CFR舱底交货 3.关于装船通知的问题 4.慎用CFR进口 1.我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方，要求买方支付货款。过后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔？ 2.某公司以CFR术语进口一批面粉，国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变，经调查，原因是船舶是艘超龄服役的船，设备老化、航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月，由于是高温潮湿季节，长时间在船舱中面粉因此发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？ （三）CIF成本+保险+运费（…指定目的港） 1.含义 CIF=CFR+I=FOB+F+I 2.买卖双方义务 3.使用CIF应注意的问题 （1）投保利益和索赔的问题 （2）装运合同而非到