京东爆款打造(电商老孙)摘要.ppt

一、什么样的产品才叫爆款 1、主搜词排名前1-2页，首页占流量一大半 一、什么样的产品才叫爆款 2、排在三级（细分）品类的列表（类目）页1-2页 既然爆款如此重要！ 如何打造爆款 三、打造爆款的7大手法 1、选品 2、测款 3、内功提升 4、营销推广 5、活动策划 6、调整优化 7、后劲保持，新品替代 （一）、选 品（准备开店） 1. 市场分析和自身情况，确定主打品类 1）行业市场和京东平台市场和品类分析 所在行业市场形势和需求，各主要电商平台销售情况，京东平台其竞争对手top卖家分析，各品类竞争分析（数据可咨询运营，查看数据罗盘，并分析各品类1-3页产品，重点关注此搜索结果页产品），确定主打品类优先顺序（1-3个）。 2）卖家自身分析和准备 产品供应链，运作资金，团队人员情况分析等准备。 （一）、选 品（准备开店） 2. 借助数据罗盘分析细分类目 找到市场容量相对大的品类 （一）、选 品（已开店） 流程：通过经营数据分析，找出重点培养的品类单品，借力：数据罗盘、UV，转化率，建议选1个主推，2-3个辅助款。 （一）、选 品（已开店） 数据选款（单品流量、下单金额、件数） （一）、选 品（已开店） 单品选择 几大条件： 1） 质量筛选（保证性价比） 2）价格策略（平民化、大众化） 3）利润保证（有一定利润空间） 4）库存保证（充足的供应链） 5）和其他商品的关联购买度 （二）、测 款 试推选款 目的：通过一段时间的试难性推广，获得商品的市场推广数据，通过数据对比从预推款种筛选出主推款。 建议：单品转化率+商务舱爆款筛选 快车测试 例：（最优ROI） （二）、测 款 数据分析 （三）、内 功 提 升 目的 要点 （三）、内功提升搜索优化 上架时间+标题优化 上架：合理安排上架时间，流量大时间段，平均布局。 商品标题：多维度设置标题，每一个字都是关键。 借力：数据罗盘 1. 买家特征分析，找到合适的上架时间点 2.关键词分析（搜索和转化） ，行业热词榜和商品标题分析，找到现阶段主词、二级词的搜索量和增长态势 （三）、内功提升标题优化案例 原标题：多功能折叠沙发 三人位沙发L2020 （通过关键词分析，记录先前搜索和成交关键词，尽量不要改动之前有成交的关键词） （三）、内功提升标题优化案例 优化后：欧式家具单人三人布艺沙发组合 客厅小户型折叠沙发床 （保留前面成交关键词 多维度设置 同步日常搜索优化） （三）、内功提升详情页布局 1、信息告知 （三）、内功提升详情页布局 2、购买记录 ：消费者都有从众心理，可以在后期打造爆款景象，很少有人愿意做第一个吃螃蟹“的。 做法很简单，做起销量； 3、评价： （三）、内功提升详情页布局 4.1 合理的详情页面结构（相关商品的推荐和主推款海报） （三）、内功提升详情页布局 4.2 合理的详情页面结构（卖点及其亮点展示） （三）、内功提升详情页布局 4.3 产品卖点标签（图文并茂，简洁大气） （三）、内功提升详情页布局 4.4. 其他细节页面的准备 √ 首屏信息 √ 打消疑问 √ 细节说明 √ 包装展示 √ 实体联营展示 √ 促销信息 √ 买家须知 （四）、营销推广 内功提升同时，全店为主推款集中引流，提升销量和累积好评。此时，可以增加京东站内、站外的推广力度，为主推款锦上添花。 （四）、营销推广京准通 原JD商务舱升级，融合京东和拍拍网两大营销体系 ，满足广告主多元化营销需求，包含以下模块： （四）、营销推广计费模式 计费模式最终 归类为3种：CPC、CPM、CPS。 CPC：按点击收费 CPC的计费规则： 每次点击费用=下一名的出价*（下一名的质量分/自己的质量分）+0.01元 扣费跟出价没有直接关系 CPM：千次展现付费的广告形式 CPM的计费规则： 千次展现费用=（广告费用/展现次数）×1000 CPS：按照效果付费 免费展示，免费点击，成交后支付一定比