淘宝促销摘要.ppt

首先要给买家一种时间紧迫的感觉，感觉现在不买，以后就没有这个机会了。 第二，要给充分展示特价的幅度。限时打折还有一种现在很风靡的方式，就是秒杀，100元的商品，你说秒杀60，估计没有人理，如果是1元秒杀，那么就达到效果了， 很多商家会说，这样是亏本的。这是一种投入，后期的效应就是你的店铺知名度提高了，秒到商品的买家也接触过你的商品，知道质量是相当不错的，下次要购买同类产品，自然就来你家买了。 店铺里的活动热火朝天，但是外围没有人知道，我们做秒杀需要做的第二点：提前公布，多方宣传。有的商家说，我提前公布了，会不会让本来要原价购买的买家就不买了，等着秒杀了？这个不用担心，首先，秒杀的商品建议大家不要设置太多的库存，10件、20件最多了，这样既不会用太多的商品亏本出售，还给了买家“商品数量那么少，肯定是好东西”的感觉。 第一类是 店内促销 店内促销常见的有：满就送、限时打折、店铺优惠券、包邮、换购、抽奖、送抵价券/积分。这些促销呢是在店铺内做的，也就是买家需要进入到您的店铺才知道这些活动。 店内促销的目的，需要至少要让来的人买，这是第一个目的。那么，怎么达到这个目的呢？单品特价、秒杀、或者买货抽奖，这些活动可以帮助我们达到第一个目的，所以，要提高我们的转化率，设置特价、秒杀、买就抽奖这一类的活动是非常有用的。 淘宝店De网络营销 那么让来的人买这个目的达到了，第二个目的是什么呢？就是让买的人买更多，也就是我之前讲到过的提高我们的客单价。那么怎么让买的人买更多呢？这时候需要我们使用的 、 、满就 、?满就 ，等这一类的活动就可以帮你来达到这个目的。 买的人买更多了之后，我们就希望他下次再来买，这就是刺激再来。怎么达到这个目的呢？买家消费后赠送 、发 等这一类的设置能帮您达到刺激再来的目的。 给大家看一个活动的设计 满就减 满就包邮 送积分 送礼品 店铺红包 会员卡 买就抽奖，这个也是提高我们转化率的很有用的活动。大家可以自己做活动的说明和图片，不需要使用工具去设置。做抽奖活动是有技巧的。首先，既然是抽奖，那么就要体现这个“奖”。 大奖要够大刚刚那个图片中大家看到了，最大的奖是价值5000元的香港自由行。这个很诱人（不知道最终有没有人抽到）。但是如果你的最大的奖是“牙刷”、“牙膏”等估计没有理你。不管抽得到抽不到，吸引买家购买是关键。 大家再看一下它的小奖，这个小奖很小，5元红包，这个也是关键，我们要让参加抽奖的人至少90%以上都能抽到这个奖。这就是小奖要够广。让买家感觉到你的抽奖不是虚的，而是真的能抽到的，从而也会对你的店铺增加信任感. 抽奖的活动还需要注意一点是要充分展示。这个不管什么活动都一样，都要充分展示给买家看，活动的图片做好后要放在店铺醒目的位置,引起买家的购买欲望，提高转化率。? 至于换购，因为规则规定不能发布低价商品链接，包括换购链接，所以这样的活动很少商家会做。但是其实换购的活动还是可以实现的。 换购活动的几个小技巧：首先换购价格要低，比如一元换购，这是大家很常见的换购活动，一元换购你店铺中的哪个新品，或者小样。然后换购品要物超所值。还是拿一元换购举例，你可以一元换购个价值10元以上的东西，要让买家感觉这个东西远远超过1元的价值。 包邮活动，像一些全场免运费的活动也是比较吸引买家的，那么怎么做好包邮的活动呢？不是所有商品都适合包邮的，有些东西，邮费也就5、6元，对买家的吸引力可能不大，这样的商品包邮就没有必要了。但是，比如一些低价的商品或者重物，包邮对买家的吸引力就大了。 很多商家和快递都有合作的，可能我们发货只要2、3元就行了，所以说包邮了也不会亏本，反而赚了人气和销量。 ? 大家可以看到，这个活动设计的还是比较有吸引力的，并且基本是一些比较高价的商品，所以这个活动的好处就是可以拉动我们店铺中高价商品的销售。 注意：赠品一定要超值或者新颖。刚刚这个活动中，如果 改成满2000以上送鼠标垫，估计没有人搭理你。 接下来我们来看店铺红包？可以另外注册一个支付宝，然后用新的支付宝来创建红包。创建红包的时候要注意，要选择“促销红包”，千万不能选择“礼仪红包”，“礼仪红包”是可以在整个商城使用的，如果你派送了“礼仪红包”给买家，那么你就成冤大头了。在发行红包的时候要注意了，要选择“指定在单个店铺使用”，然后再输入你商城的这个店铺名称和支付宝账户即可。 发放红包的好处就是增加回头率，买家拿了你的红包后会想着怎么把这个红包用掉，自然回头的几率也就大了? 第二呢