——普药销售渠道设计与深度分销摘要资料.docVIP

第一讲 新形势下普药营销突破的思考（上 近年来,随着社会市场竞争的不断加剧。普药企业的生存空间逐渐降低，使得这些企业不得不寻求突破。然而在不断的进行突破之后，成功的企业却很少，更多的企业经过几次失败后，开始进入迷茫状态。到底普药还有没有希望？能不能获得突破？答案是肯定的。 普药的定义 关于普药的定义，从学术角度、产品角度、营销角度来讲都有不同的解释。 1.学术方面 有些书籍中关于普药的介绍包括以下三个方面： 从专利的角度方面讲，普药是指已经过了专利期的常规用药 从使用的时间方面讲，普药是指在OTC或者在临床使用了很多年的药品 从技术含量方面讲，普药是指技术含量较低、价格较低、附加值也比较低的药品 目前，单纯从学术角度来区分普药的概念，已经很难满足市场营销的状况。现在市场上有很多普药，并不符合以上这三条定义，有的普药是专利期刚刚过，有的是经过短短几年使用期就已经是普药了，还有的普药附加值很高，价格也卖得很高。 2.生命周期 在目前的市场竞争环境下，学术角度已不能把普药划分得很清楚，于是又有一些企业或个人试图从产品的生命周期上划分普药，也就是将药品按新药和普药划分。那些特异性比较强，医院正在使用，正在推广或临床价值比较高的药品称之为新药，其它的则称之为普药。 3.销售的角度 然而，从产品的生命周期来划分也存在着一些的问题，新药和普药之间的界限很模糊，很难断定出哪些是新药