【培训】008豪宅客户研究要点解析.pptVIP

城市公寓豪宅客户细分研究 世联策划平台技术沉淀 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 [关键字]： 城市公寓豪宅 客户 [简介]： 通过大量城市公寓案例研究，分析出城市公寓豪宅的细分客户群。 银泰中心柏悦府 棕榈泉国际公寓 建外SOHO 贡院六号 首府官邸 御金台 广州案例 上海案例 翠湖天地 汤臣一品 世贸滨江花园 香港案例 天玺 晓庐 一号银海 浅水湾 贝沙湾 凯旋门 阳明山庄 君汇港 案例借鉴的原则不是要寻找一模一样案例进行模式照抄，而是要挖掘这些案例产生背后所隐含的规律。 城市公寓豪宅案例研究通过分析国内大量城市公寓豪宅的案例，我们得出城市公寓豪宅市场的共性规律 北京案例 誉峰 凯旋会 领峰 深圳案例 幸福里 规律一：国际化客户群体越多的公寓豪宅，越注重顶级的服务和配套 典型案例——北京银泰中心柏悦居：国际化的顶级城市公寓豪宅 核心区域高级公寓——房均面积120以上 项目位于北京中心商务区核心地带，北临长安街，与国贸遥相呼应 ；酒店建面4万平米，237套客房；公寓244套，47-54层的柏悦府仅28套；主力户型为132、134或138平米的一居，240或242平米的两居 设计公司： 约翰波特曼国际建筑设计事务所 室内设计：REMEDIOS SIEMBIEDA INC 项目管理公司：宝维士联盛 高层结构顾问：LeMessurie Consultants 电梯设计顾问：Lerch Bates 国际化设计团队 美国凯悦国际酒店集团提供五星级酒店式服务管理 国际化服务 电梯：进口OTIS，3.5米/秒，载重1350千克 装修标准：8000元/平米，占当时售价的20%左右 精装标准：赠送家俱和家庭电器，赠送全套米勒厨具、家电 设备设施：多方摄像头+手机信号放大+可更换单元式幕墙系统+高层建筑整体应用阻尼器+无菌无尘、恒温恒湿+生活软化水系统； 国际化配置 项目始终的国际化打造理念 银泰中心柏悦居： 1、国际化客户是项目主力客户，超过6成 2、物业管理和配套服务是国际客户的主要置业关注点 国外买家 项目位置 区域市场状况 物业管理公司 投资回报率 发展商背景 周边及项目服务配套 装修标准 价格 北京柏悦居成交客户特征分析—— 成交客户关注点（由高到低）： 从柏悦居的成交客户分析看，其客户国际化程度较高，其中境外客户占到成交客户的65%，而物业管理和项目的配套服务是国际客户较为关注的置业因数。 银泰中心柏悦居： 凯悦酒店顶级服务+柏悦生活Park Life顶尖购物中心 4万平米柏悦酒店成为项目会所，公寓与酒店共享大堂 柏悦生活Park Life，顶尖时尚的欧洲生活艺术中心，设施包括时尚欧陆精品店、美食和精品生活购物中心。 顶尖配套 北京银泰中心公寓由美国凯悦国际酒店集团提供五星级酒店式服务管理，美国凯悦酒店集团是世界顶级酒店管理公司。 顶级服务 典型案例2——北京峰尚国际公寓：以高科技形象树立区域顶级形象 项目概况 开发商：北京锦绣大地房地产开发有限公司 位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米万柳中路 建筑形式：4栋18层塔楼；总建筑面积约8万平方米 销售情况：7个月内所有房屋全部销售完毕，平均每月销售50套；价格高出区域平均价格35％，颠覆了市场上对塔与板的价值比较体系。 客户构成：项目位于北京中关村，大量有海外旅居经历和对高科技有实际感受的客户聚集在此，成为本项目最重要的客户支撑。 北京峰尚国际公寓： 引进欧洲高舒适度低能耗优化设计系统，国内第一次全面执行欧洲发达国家住宅标准。 高舒适度低能耗优化设计系统由八个子系统组成 1、外墙子系统 2、外窗子系统 3、屋面和地下子系统 4、混凝土采暖制冷子系统 5、健康新风子系统 6、防噪音子系统 7、垃圾处理子系统 8、水处理子系统 规律二：创意型客户群体为主的豪宅公寓，注重项目的社区开放与互动性 典型案例——北京建外SOHO:最时尚和开放的城市公寓豪宅 项目区位 北京市朝阳区东三环中路39号（国贸中心对面）北京CBD核心，具有浓厚的商业氛围和高尚的人文环境 项目定位 最疯狂热闹的商业中心 最活跃丰富的文化亮点 最前卫时尚的生活橱窗 居住、工作、找乐 占地16.9公顷，建筑面积70万平米 长1300米 约9万平 商铺 总规模 3万平米绿地 14栋SOHO公寓 4栋SOHO别墅 2栋写字楼 4栋SOHO办公 规模 绿化 公寓 写字楼 物业类型 北京建外SOHO： 1、开放性的社区设计，没有围墙的高级住宅区 2、城市时尚精英和艺术创意的人士的聚集地 建外SOHO首席设计师：山本理显（世界著名建筑设计师） 街道设计——16条弯曲的步行小街，宽的6米， 窄的4米。配上不规则、不定向的小广场、小花园，人在其间走走，