电线电缆销售分析 经济专业毕业论文.doc

毕业论文 电线电缆销售分析 系 别：经济贸易 专 业：营销与策划 班 级：XX营销与策划（X）班 学生姓名：XXX 指导老师：XXX XXXX年XX月XXX日 目 录 摘 要……………………………………………………………3 关键字……………………………………………………………3 一、电线电缆的初步认知………………………………………4 ㈠电线电缆基础知识……………………………………………4 ㈡电线电缆市场行情……………………………………………4 二、电线电缆价格的制定及注意的问题………………………5 ㈠电线电缆的定价方法…………………………………………5 ㈡如何做高价……………………………………………………5 三、电线电缆交易过程中的细节………………………………6 ㈠交易对象关系的确立…………………………………………6 ㈡电线电缆采购流程……………………………………………6 ㈢如何规避付款风险……………………………………………7 四、交易的善后事宜……………………………………………8 ㈠履行各种承诺…………………………………………………8 ㈡售后服务………………………………………………………8 五、小商品与电线电缆销售的异同点…………………………8 词语解释…………………………………………………………10 参考文献…………………………………………………………10 电线电缆销售分析 摘 要：电线电缆广泛应用于各个领域。因此，其销售市场空间巨大，有必要对其销售细节及相关问题进行阐述。本文旨在电线电缆销售过程中的问题发表个人观点。 关键词： 电线电缆；规避风险；销售渠道 一、电线电缆的初步认知 ㈠电线电缆基础知识 谈到电线电缆，可能所有人对此并不陌生。小到闹钟的内核，大道各种国家项目，无不涉及电线电缆。电线电缆的重要性在人类离不开电力上充分体现出来。因为连接电力大动脉的正是电线电缆，我们甚至可以说，电力离不开电线电缆犹如人类离不开电。至少，在当前这个社会是这样的。 既然说到这里，那我们有必要了解一下电线电缆的定义： 电线电缆是指用以传输电能、信息和实现电磁能转换的线材产品。 一般来说，电线电缆的材料应选择导电性强的金属材料。当然，也不是所有导电性强的产品都适合用在电线电缆上。因为，其中还存在成本导向。金银的导电性好，但是价格高昂不适合做电线电缆材料。而铜铝的价格适中，导电性也好。所以，电线电缆材料主要选用铜铝。另外，许多项目考虑到电线电缆的防火性，采用聚氯乙烯（PVC）、聚乙烯（PE）作为它的绝缘层。 前面说了电线电缆是用以传输电能的线材产品，而电能有强有弱、有高压有低压以及使用场合的变更。所以它的型号、规格、种类也是不一样的。因此，我们接下来对其做一下简单的分类及介绍： 裸电线，只有导体，无绝缘层。这种电缆不多见，但我们回忆一下许多户外的高压电塔，便焕然大悟了。 绕组线，指通过电流产生磁场实现电能和磁能相互转换的线材。 电气装备用电线电缆，包括控制电缆、机车电缆等。 电力电缆，由电压的大小分为低压、高压、超高压、特高压电缆等。 通信电缆和光缆。 那么，对于销售电线电缆来说，渠道从何而来；也就是说，电线电缆最终销往何地；在哪些场合上会有电线电缆的需求？对于这个问题，其实在前面也有涉及。我们说过国家项目需要电线电缆，电力部门也需要电线电缆。但是，国家项目毕竟少，而电力部门专业性强，采购严格，一般不予业务员直接联系。所以，这两个场合并非理想的销售地。而我们的主要销售地为工地、安装公司、五金店等。作为工地来说，它是有合作意向的。因为，从厂家直接拿货比从经销商拿货要便宜得多，除此之外，在交易过程中还能拿到相应的回扣，何乐而不为呢！ ㈡电线电缆市场行情 对于电线电缆的采购，我觉得应当属于大宗商品①投资了，前文说过，电线电缆主要材料为铜铝。所以其价格会随着铜铝价格的涨而涨跌而跌，涨幅不定。 再来说说电线电缆的行情，电线电缆行业占据中国电工行业1/4的产值，产品种类多，应用范围广。电线电缆涉及到电力、建筑、通信、制造等行业，与国民经济的各个部门都密切相关，曾经还被称为国名经济的动脉和神经。是通输电能、传递信息和各种机电仪器，实现电磁能转换所不可缺少的基础性器材。 电线电缆行业同时也是国内仅次于汽车行业的第二大产业。并且，中国电线电缆总产值已经超过美国，成为世界上第一大电线电缆生产国。由此看来，中国电线电缆前景十分广阔，其所带来的国民生产总值将稳步攀升。国家对于行业的扶持也将加大力度，中国经济持续快速的增长，同时也为线缆产品提供了巨大的市场空间。随着各行业规模的不断壮大，对电线电缆的需求也将迅速增长，未来电线电缆的发展潜力巨大。 二、电线电缆价格的制定及注意的问题 ㈠电线电缆的定价方法 电线电缆最终的用处还在于大小工程上。因