博鳌·美丽熙海岸网络推广策略摘要.ppt

新浪地产网： 新浪地产网近两年发展势头迅猛，自“微笑天使”活动后占据了不少广告市场份额。同时借助新浪微博的强势发展，有不少地产领军人物通过新浪微博端口发表自己的意见和看法。对业内的发展也产生较大影响。 主要阅读者： 地产营销人员、地产广告从业者、购房者、租房者、媒体工作者。 重要网络端口： 今日要闻、微博广场、买房行情、业主论坛、新房快讯、楼盘热讯、热帖排行。 稿件主题投放建议： 领袖意见、业内人士点评、项目销售动态、业主活动等 端口占据建议：新浪网 微博广场 业主论坛 热帖排行 新房快讯 焦点网： 焦点网是相对搜房网和新浪网的影响力较小，新闻端口是主要宣传对象，同时借助其搜狐微博，在地产圈也有一定影响力。而其看房团逐渐成为其重要推广和促销手段。 主要阅读者： 地产营销人员、地产广告从业者、购房者、租房者、媒体工作者。 重要网络端口： 焦点咨询、业主论坛、地产名博、业主论坛、楼盘动态、地产精英博客圈。 稿件主题投放建议： 业内人士点评、看房团活动播报、项目销售动态等 端口占据建议：焦点网 焦点咨询 业主论坛 楼盘动态 地产博客 大渝网： 大渝网在娱乐性和事件传播性上均强于其他网站平台，主要是其TIPS端口占据垄断资源。同时借助QQ业主群，构建强大的看房团，能对项目促销带来实质性影响。 主要阅读者： 地产营销人员、地产广告从业者、购房者、媒体工作者。 重要网络端口： 热盘导购、社区焦点、楼市速递、人气排行榜、楼盘动态 稿件主题投放建议： 群众性娱乐活动事件、看房团活动播报、话题炒作事件等 端口占据建议：大渝网 热盘导购 社区焦点 热帖排行 楼市速度 THANKS * 针对产品价值炒作，重点突出项目“博鳌商业中心属性”、同时以总价优势对比其他区域的旅游地产物业，制造高性价比，高投资回报话题； 对于自用型购房者，他们也会更关注所购置物业居住是否方便，出行交通等生活因素，强化“生活便利”的属性，会让项目更区别于其他竞争对手； 【2】博鳌区域商圈价值炒作 产品价值炒作是针对项目本身属性的解读，因此建议更多从官方的角度出发，以“答疑解惑”的方式，会让客户更全面的了解项目价值优势。 《美丽熙海岸——博鳌首个商业中心能否盈利？》 《为什么博鳌没有商业中心？》 《美丽熙海岸建商业中心 规避投资风险秘籍》 《博鳌商业中心建成后 各国元首会来这里消费吗？》 《商业中心建成 或掀起博鳌旅游热！》 《楼上海景房楼下商业中心 美丽熙海岸把步行街带到博鳌》 《博鳌繁华 从美丽熙海岸开始》 《去文昌做生意 来博鳌投资房产》 项目产品炒作应抓住网络关注重点，对于项目产品的硬件属性在网络上应少篇幅，而对于客户真正关心的“软性因素” 才是炒作重点。炒作投资热，也会更吸引客户好奇心，进而对项目感兴趣。 用区域商圈价值---带动项目产品价值 情感偏好如何做 亲切感 【3】 情感主题炒作，除“为父母购房度假”主题外，更应强调来博鳌度假旅游，不论从空气、气候、舒适度、“面子”、价格上，都要优于其他旅游物业； 情感主题炒作更适合论坛等非一线新闻渠道发布，因此从文字上会更显网络化，同时借助网络热点话题，跟进炒作，会取得更多关注度； 情感诉求炒作，亲情、友情、爱情 【三情齐发】 《海南空气优质 为什么还要让父母呆在重庆度假？》 《给你40万为父母买套房 你选择海景房还是闹市区的房子？》 《父母在重庆过冬真心冷！去海南过冬花掉我40万！因为买了套房子！》 《海南买海景房只要40万 让家人比住仙女山上的房子更有面子！》 《买博鳌的房子 亚洲论坛就是在家楼下开了！》 《博鳌旅游刺激酒店业发展 买套房自住又投资》 《你都去过海南了 你父母去过吗？》 《重庆景点PM2.5也超标 不如换套海南的房子！》 情感主题炒作更适合论坛等非一线新闻渠道发布，因此从文字上会更显网络化，同时借助网络热点话题，跟进炒作，会取得更多关注度。 三、情感主题炒作 用“亲情”感化 用“友情”感化 《和小伙伴一起买海景房 一起旅游就像在家一样！》 《跟朋友合伙创业易翻脸 不如合伙投资房地产》 《闺蜜喊我一起买海景房 待明年去海南“血战到底”！》 《以前度假住山上，现在度假住海边，在小伙伴面前倍儿有面子！》 《排球队员组团买海景房，一起打沙滩排球！》 《小伙伴最新投资建议，买海景房，比步行街的房子还赚！》 情感主题炒作更适合论坛等非一线新闻渠道发布，因此从文字上会更显网络化，同时借助网络热点话题，跟进炒作，会取得更多关注度。 用“爱情”感化 情感主题炒作更适合论坛等非一线新闻渠道发布，因此从文字上会更显网络化，同时借助网络热