明康华庭阳光团购及老带新方案.doc

明康·华庭阳光 老带新活动方案、团购活动 四川纬联地产顾问 2011.6.17 明康·华庭阳光老带新活动执行方案 一、方案目的 1、有效增加销售现场客户来访量； 2、针对2批次剩余房源，并配合3批次推售节奏，实现房源的快速去化。 二、执行时间： 2011年6月26日——9月2日。如有改动，另行通知。 三、具体操作流程： 备注：1. 老业主再购也属于老带新。 2. 老业主“老带新”可累加。 3. 新客户成功签约后，则视为“老带新”成功。 4. 新老客户老带新优惠可计入所购房屋房价进行抵充。 四、客带客监督： 1. 现场负责人对老带新政策的操作过程及细节进行严格把控，杜绝公司内部人员执行漏洞； 2. 甲方通过过程监管及后台监管（电话回访或其他方式随机抽查新老客户真实情况）对客带客整个执行过程进行监督，若发现在执行过程中出现漏洞或弄虚作假等违规操作行为，将视情节严重程度追究其相关人员的责任。 附件： 1 -“老客带新朋，明康更有礼”活动邀请卡 文字 2 - 老带新活动章程 3 - 老带新登记表 附件1：“老客带新朋，明康更有礼”活动邀请卡文字 1、此卡为明康·华庭阳光业主专属权益卡，仅限持卡人（业主本人）使用； 3、凭此邀请函可参与明康·华庭阳光“老客带新朋，明康更有礼”活动，具体优惠权益请遵循当期公示文件和相关章程； 4、最终解释权归开发商所有。 附件2：老带新活动章程 明康·华庭阳光“老客带新朋，明康更有礼” 活 动 章 程 尊敬的客户，您好： 欢迎您参与明康·华庭阳光“老客带新朋，明康更有礼”业主专享活动，为了便于您能够更加愉快和轻松地参与到本次活动中来，明康置业特此提示您本次活动章程如下： 一、明康·华庭阳光“老客带新朋，明康更有礼”业主专享活动章程 ◇ 本次活动时间从2011年6月26日至2011年9月2日截止； ◇ 凡已在明康·华庭阳光签约购房的业主均可凭“老客带新朋，明康更有礼”活动邀请卡参与本次活动； ◇ 凡参与本次“老客带新朋，明康更有礼”业主专项活动的客户，在进行现场活动相关手续的办理时应出具活动邀请卡和身份证、军官证、港澳台胞居留证、户口本等任一证件的原件及复印件； ◇ 本次活动所涉及的优惠权益仅限持卡业主本人专享，无法转借、转让他人； ◇ 本次活动所涉及的优惠权益可视持卡业主所带新客户人数予以累加； ◇ 持卡业主应遵守本活动章程，如有违反章程规定，其活动参与资格将自动解除，本活动邀请卡自动作废，并不再享受其他权益； ◇ 本活动章程遵守中国境内各项法律法规。若有争议，均须无条件遵守服从法律法规之规定。 二、关于老带新客户的认定范围 1. 已签约客户推荐新客户签约成功的； 2. 已签约客户相互推荐并签约成功的。 三、活动流程 再一次感谢您的理解和配合，祝您活动愉快。 四川明康置业发展有限公司 四川纬联地产顾问 2011年6月26日 附件3：客带客登记表 老带新登记表 老客户 姓名 已购房号 身份证号 面积 电话号码 合同总额 地址 签约时间 新客户 姓名 所购房号 身份证号 建筑面积 电话号码 认购总额 地址 特殊折扣 置业顾问 客户签字 老带新关系 销控确认 明康·华庭阳光团购活动执行方案 一、团购活动目的 1、有效增加销售现场客户来访量； 2、针对2批次剩余房源，并配合3批次推售节奏，通过对项目周边极为丰富的企事业单位客群，以及德阳市政府机关单位举办专场团购活动，达到快速去化房源的目的。 二、活动形式 按客群分类不同，分别组织现场团购专场和企业团购专场进行。 三、活动时间 现场团购专场：2011年7月8日-10日 企业团购专场：2011年7月15日、22日、29日、8月5日、12日 四、活动对象 现场团购专场主要针对普通购房群体进行； 企业团购专场针对企事业单位员工、政府机关单位员工进行。 五、活动主题 现场团购专场：轻松购房，想团就团！——明康·华庭阳光7月清凉团购节 企业团购专场：德阳人，你们辛苦了！——明康·华庭阳光感恩德阳大型企业员工福利团购活动 六、活动执行细则 （一）现场团购专场具体操作思路流程： 1、团购形式： 限定100组客户团购名额，按报名参与顺序优先缴纳订金并确定房源； 统一于2011年7月8日—10日集中于现场进行团购选房活动。 2、具体推售楼栋： 具体团购楼栋将在参考目前销售进度后，具体实施； 实际团购操作中如果客户量较大，可考虑加推其他房源。 3、团购优惠政策： 建议：所有团购优惠政策可与基本销售优惠政策叠加使用 建议：团购优惠政策按最终实际参与人数，分为三个人数段具体进行实施 （1）50人以内（含50人） 一次性付款：取2%优惠 按揭贷款： 取1%优惠 （2）51-1