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医药营销论文
科 目：
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班 级：
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学生姓名：
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目 录
摘要...............................................................2
第一章.............................................................3
1 市场营销战略的概念和分类..........................................
1.1 市场营销战略的概念.............................................
1.2市场营销战略的分类...............................................
1.3 市场营销战略的制订和实施.........................................
1.3.１ 市场营销战略的制订.............................................
1.3.1.1 选定市场营销目标.............................................
1.3.2 确定市场营销战术.............................................
1.3.3 制订市场营销战略.............................................
1.3.4 市场营销战略的实施...........................................
1.3.5 防御战略的应用...............................................
1.3.6 一体化发展防御战略...........................................
1.3.7 物流信息化管理防御战略......................................
1.3.8 品牌防御战略................................................
1.3.9 薄弱环节进攻策略............................................
1.4 医药营销的品牌策略
第二章...........................................................
2.1 药品质量问题...................................................
2.2 药品价格问题...................................................
2.3 药品分销问题...................................................
2.4 加强医药营销对策与措施...........................................
2.5 以消费者为中心..................................................
2.6 坚持以人为本....................................................
2.7坚持诚实守信.....................................................
2.8重视绿色营销.....................................................
摘要：半年的社会实战，发现从事医药行业多年的医药代表，大多还是跳不出销售指标、完成率的限制。有的甚至觉得自己很有销售经验，有自满的心理倾向。但是，毋庸置疑，医药行业的核心文化，是健康和关爱，新医药代表不拘泥于一贯的思维，若将自己定位于一个病人健康的参与者，就会体现出真正的自身价值。新医药代表充分发挥自身优势，利用周围医药界人的心理特征，在工作中充分发挥想象力，来实现恰到好处的营销创新。在将来，这样的一批批销售新军，将是对医生进行产品宣传，介绍药物相互作用，竞品比较等方面的医学教育的主力，这个职业的重要性会愈加突显。
关键词：营销战略、文明销售、
医药市场营销
1 市场营销战略的概念和分类
1.1 市场营销战略的概念
市场营销战略是企业成长、发展的总设计和总规划，
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