CH汽车市场细分与目标市场教案分析.ppt

汽车市场细分与目标市场营销 第3章 南京菲亚特的派力奥、西耶那和周末风这三款车型的定位是有区别的。 两厢的派力奥：面向小有成就的年轻人和家庭； 三厢的西耶那：用途从一部家庭车延伸到了公务和商务领域； 周末风：空间更大，可以满足那些追求更具个性、更大空间、更多用途、更加实用的消费者的需要。 派力奥、西耶那和周末风的市场细分 南京菲亚想通过这三驾马车派生出的14款车型，全面占领8-15万元的轿车细分市场，车型是在同一个178平台上开发出来的细分车型，具有完全相同的前脸，价差梯度只有一万元。 派力奥、西耶那和周末风的市场细分 思考问题： 1.以上三款车的细分是否清晰？ 2.消费者是否会清晰地识别这种细分？ 七、定制市场营销 汽车定制营销的特征： 1.大规模生产 2.数据库营销 3.细分极限化 4.顾客参与性 实施大规模定制营销的前提是什么？ 一、目标市场的选择 二、目标市场的营销策略 一、目标市场的选择 目标市场的选择原则： 目标市场的评价: 1.市场规模 2.增长潜力 3.市场吸引力 4.公司的目标和资源 二、目标市场的范围策略 三、目