ERP沙盘模拟大赛培训完全版教案分析.ppt

教学年三、四季度经营约定 * ERP 成品库 成品库 成品库 成品库 销售定单 销售定单 销售定单 销售定单 P2 P1 P2 P1 P3 P3 P4 P4 生产线 厂 房 价 值 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 A厂房 B厂房 C厂房 厂 房 价 值 厂 房 价 值 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 原料库 原料库 原料库 原料库 R2 R1 P2 R3 2╳R2 P3 R3 2╳R4 P4 R2 R1 P1 产品研发费 相关认证费 市场开发费 设备价值 P2 区 域 亚 洲 国 内 国 际 P3 P4 ISO14000 ISO 9000 采购定单 采购定单 采购定单 采购定单 R1 R2 R3 R4 银行贷款 应收帐款 现 金 行政管理费 变更 折旧 利息 税金 维护 营销 租金 其它 短 期 长 期 贴现 应 收 应 付 课程内容安排 ERP 沙盘训 一、组织准备工作 二、基本情况描述 三、企业运营规则 四、初始状态设定 五、实际模拟训练 六、总结分析评价 一、组织准备工作 ERP 沙盘训 1、人员分组与职能定位 小组成员： 公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监 采购经理 财务助理 心态开发 亲历亲为 团队协作 换位思考 讲师提示： 问题思考：企业为何而兴？ 因何而衰？ 为何存在？ 如何成功？ 如何持续？ 一、组织准备工作 ERP 沙盘训 通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能” 2、课程训练目的和意义 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？ 你应该找到以下问题的答案—— 二、基本情况描述 ERP 沙盘训 1、公司发展与股东期望 本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层—— 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 ERP 沙盘训 2、产品市场的需求预测 二、基本情况描述 P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。 P1产品 P2产品 销售额 时间 P4产品 P3产品 战略决策 ERP 沙盘训 二、基本情况描述 3、企业运营的基本流程 客户 销售 规划 研发 库存 生产 采购 供应商 库存 产品 需求 产品 物料 物料 物料 销售订单或预测 计划 计划 需求 订货 技术要求 设计工艺 设计工艺 设 计 工 艺 产 品 财 务 国际 本地 区域 亚洲 国内 三、企业运营规则 ERP 沙盘训 1、市场划分与市场准入 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场 4年 4M 国际 3年 3M 亚洲 2年 2M 国内 1年 1M 区域 开拓时间 开拓费用 市场 三、企业运营规则 ERP 沙盘训 2、订货会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开订货会议，根据市场 地位、市场投入、市场需求及竞 争态势，按规定程序领取订单。 首先，由上一年的销售总额决定市场排名 1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单 2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单 3.如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选 4.如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上全部产品的投入较高者先挑订单 5.由非公开招标方式决定订单的归属 三、企业运营规则 ERP 沙盘训 3、市场模板与订单条件 本地市场 P1 P2 P3 P4 ISO9000 ISO14000 区域市场 P1 P2 P3 P4 ISO9000 ISO14000 2 P3 8.5M/个 =17M 帐期：4Q ISO9000 国际市场 市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过 IS