第八章国际贸易货物的作价要点解析.ppt

第八章 案例导读 业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：USD120.00 Per Set CIFC3 New York，数量20000套。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务人员报出CIFC5 New York ，小王核算后报给客户USD122.40CIFC5 New York ，客户接到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失2520美元。 价格条款的表示方法 C的含义以及涉及C的报价计算方法 第一节 价格条款的基本内容 （一）价格的表示方法 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 订立价格条款应注意的问题 写明计价货币的名称 正确填写单价金额 计价单位应与数量条款中的计量单位一致 贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称 实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则： 1 增收节支外汇运输保险费 出口CIF；进口FOB（由自己掌握运输船） 2 安全收汇（出口），安全收货（进口） 运输最好自己办理 下列我方出口单价的写法是否正确？ 3.68$ CIFC Hong Kong ￡300 Per Case CFR USA USD Per Ton FOB London FRF98.50 Per Doz. FOB DEM28.85 CIFC2% Shanghai 我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正确的是 A.每打30英镑CFR英国 B. 每箱50元CIF伦敦 C.每台300德国马克CIF上海 D. 每辆40美元CFR新加坡港 佣金（Commission） 1、佣金的含义：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。 2、佣金的表示方法 佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨600美元 CIF Hong Kong包含佣金2％， ?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission ?缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分号可以省略，其中的C2即表示佣金率为2％ 。） ?绝对数——commission USD12 per M/T 3、佣金的计算方法： 在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。 在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。 如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘佣金率，即得出佣金额。 关于计算佣金的公式如下： ?单位货物佣金额=含佣价×佣金率 ?净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价×（1-佣金率） 例 题 1）如果报含佣价CFRC5每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5应报多少？ 3）如果原报价FOBC2每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5应报多少？ 4、佣金的支付： 从货价中扣除或收清货款再支付给中间商。 折扣“Discount”或“Rebate” 1、折扣的含义：是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。 2、折扣的表示方法 ?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. ? 或者USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. ?绝对数——discount USD12 per M/T ?在实际业务中，也有用“CIFD”或“CIFR”来表示CIF价格中包含折扣。这里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。鉴于在贸易往来中加注的“D”或“R”含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。 例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？ 4、折扣的支付方法： 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按双方当事人暗中达成的协议，由卖方