鸿益华府营销策略建议方案要点解析.ppt

* * * * * * * * 强化指引系统 设置围墙及楼体广告； 在各主要交叉楼口进行长期派单指引（如永翠路与新业路交接位置）； 楼体广告 向外延伸 可在此路口安排人员派单，若可放置标识，效果更佳。 围墙广告 设置醒目、颜色鲜明的围墙喷画，展示项目形象 东面指示牌 在项目东面，由于是城中村的主要出入口，因此，建议放置大型指示牌，指示销售中心位置 美化通道 大门进入销售中心位置是客人对楼盘的第一印象，因此需要进行包装，并放置各式各样的指示牌方便客人 * 现场指示系统 室内也需要设置明确的指示系统—— 售楼部内各区域划分的指示：即洽谈区、展示区、签约区及洗手间等。 样板房户型展示牌：主要展示单位间隔、面积 温馨提示牌：在售楼部和样板房内设置，以表现发展商服务的体贴，如：小心地滑、小心台阶…… 玻璃防撞贴：温馨提醒客户 清晰指示 营销铺排——筹备期 销售筹备期 前期规划、营销铺排阶段 时间跨度(2012年9月) 阶段主要工作内容 建筑工程 项目主体施工 示范区（包括样板房、销售中心）建设施工完成 营销工作 项目VI系统设计、相关宣传物料（单张、折页、户型图）设计、制作 项目销售物料（认购须知、认购书、定金发票、付款方式、计价纸、按揭须知）制作 商品房买卖合同制定（装修标准确定） 项目价格及优惠折扣确定 项目沙盘、户型模型制作 项目工地形象围板设计制作、包装 媒介组合建议及媒体投放计划 销售人员选拔、培训上岗 按揭培训 按揭贷款合作银行洽谈确定 物业管理公司洽谈确定 相关单位 发展商、代理商、装修设计公司、广告公司、制作公司 营销铺排——筹备期 工作安排 开始日期 完成日期 项目营销策划阶段 项目整体工作安排重要节点时间 销售中心开放 2012年9月16日 样板展示区开放 2012年9月25日 项目整体策划工作 整体营销计划（初稿） 2012年9月14日 2012年9月17日 整体营销计划（讨论定稿） 2012年9月17日 2012年9月21日 项目对外统一说辞（百问百答） 2012年9月20日 2012年9月21日 跟进项目推广资料设计及制作工作 广告定位 项目形象及广告定位及推广计划 - 2012年9月19日 项目LOGO及VI系统设计、修改、定稿 - 2012年9月19日 广告宣传资料设计及制作 落实广告公司的选定 - 2012年9月19日 确定宣传物料内容及设计要求 - 2012年9月19日 营销铺排——筹备期 工作安排 开始日期 完成日期 宣传物料设计、修改、定稿 - 2012年9月19日 联络印刷公司确定印刷标准、数量 - 2012年9月19日 宣传物料印刷制作 - 2012年9月19日 户外广告 项目围墙广告 - 2012年9月25日 项目楼体广告 - 2012年9月25日 大众宣传广告计划 短信公司的选定 - 2012年9月17日 销售宣传物料制作计划 宣传物料入场 - 2012年9月19日 销售资料设计、制作 - 2012年9月24日 确定项目销售资料内容 - 2012年9月24日 项目销售物料资料 - 2012年9月24日 认购须知及流程 - 2012年9月24日 费用明细及付款方式 - 2012年9月24日 营销铺排——筹备期 工作安排 开始日期 完成日期 内部认购意向书 - 2012年9月24日 装修交楼标准 - 2012年9月24日 按揭须知及按揭利率 - 2012年9月24日 计价纸 - 2012年9月24日 认购书 - 2012年9月24日 商品房买卖合同（标准合同及补充协议） - 2012年9月24日 销售物料设计、修改、定稿 - 2012年9月24日 确定销售物料印刷标准数量、印刷验货 - 2012年9月24日 项目现场包装工作 销售中心 销售中心装修 销售中心装修完毕 - 2012年9月16日 销售中心家私物品购置进场 - 2012年9月16日 销售中心交付使用 - 2012年9月17日 沙盘模型现场展示 营销铺排——筹备期 工作安排 开始日期 完成日期 模型公司的选定 - - 确定模型制作方案 - - 项目模型的制作 - - 模型完成安装到位 - 2012年9月25日 工地及样板房 工地形象及外围导示包装 广告包装设计、修改、定稿 - - 制作公司确定 - - 广告制作、安装 - 2012年9月24日 样板房装修布置 样板房设计、装修公司选定 - - 样板房设置点、装修布置方案确定 - - 样板房装修竣工 - 2012年9月25日 样板房布置、清洁、用电用水到位 - 2012年9月26日 看楼路线及样板房形象包装、现场导向指示 营销铺排——筹备期 工作安排 开始日期 完成日期 确定销售停车场地、进场路线及看楼路线方案 2012年9月17日 2012年9月18日 广告包装设计、修改