网络营销案例分析阿里巴巴前世今生讲解.docVIP

网络营销案例分析——阿里巴巴 指导教师： 呙飒英老师 专业班级： 电子商务2012级2班B10 学号姓名： 2012211050 王必君 学号姓名： 2012211070 卿伟 学号姓名： 2012211080 余加莉 2014年 10 月 7 日  目录 导语 2 Chapter1阿里巴巴的前世风云 2 一、阿里巴巴概况 2 二、阿里巴巴商业模式 5 三、阿里巴巴的管理模式 7 Chapter2阿里巴巴的现世纵览 9 一、阿里巴巴的ESP分析 9 二、与竞争者对比 15 三、总结 27 Chapter3 阿里巴巴的未来迷雾 27 导语阿里巴巴大事记阿里巴巴集团构成 （图片来自阿里巴巴招股说明书） 1.3阿里巴巴的收购案例 国内收购 1）万网 中国万网成立于1995年，是中国领先的互联网应用服务提供商。万网致力于为企业客户提供完整的互联网应用服务，服务范围涵盖基础的域名服务、主机服务、企业邮箱、网站建设、网络营销、语音通信等应用服务；以及高端的企业电子商务解决方案和顾问咨询服务。 2）一达通 深圳市一达通企业服务有限公司成立于2001年，注册资本1350万元，公司员工从最初的不足50人发展至今，人数超过500人，到2011年12月一达通已经拥 有企业客户5000家，分布在进口和出口领域的各行各业，2012年实现进出口总额30亿美元，跻身深圳进出口大户行列。 海外收购 2010年6月，阿里巴巴收购美国电子商务SaaS（软件及服务）提供商Vendio Services（简称“Vendio”），这是阿里巴巴第一次在美国市场上进行收购活动。Vendio自称拥有8万用户，开设包括横跨eBay、Amazon等多个B2C平台的网店，每年市场交易金额超过20亿美元。通过收购美国Vendio，阿里巴巴“全球速卖通平台”将直接获得美国本土市场超过8万优质买家和潜在采购客户群，进而带来数十亿美元的采购商机。 二、阿里巴巴商业模式 服务价格 用户分类 国内服务 诚信通：2，300 元/年 普通用户 国际服务 中国供应商：60，000 元/年起 高级及 VIP 用户 ?2007.10 iResearch Inc. （表格资料来自艾瑞网《2007年阿里巴巴IPO财务分析报告》） 2）点击推广费收入? 阿里巴巴2009年3月开始为中国诚信通会员提供按点击付费的搜索引擎服务，以帮助诚信通会员将产品与服务信息精准推广到目标用户面前，并按实际推广效果来付费。目前，阿里巴巴点击推广服务已经升级为诚信通服务中的网销宝服务，推广的广告位只限前5位信息。 3）黄金展位租金? 黄金展位是阿里巴巴中国站为诚信通会员提供的企业品牌展示平台。黄金展位的投放位置在指定关键词的各大主要搜索结果页面（包括供应、求购、公司信息等）右侧显著位置，展现形式为160*200像素的彩色图片。黄金展位按照不同的搜索关键词1000元/月起价，企业购买期为一年。 4）广告费? 5）旺铺租金? 非诚信通会员需要用980元购买一年的旺铺使用权。 6）、其他诸如微金融等 值得一提的是，阿里巴巴2013年1-9月，其他收入达到了11.9亿人民币，占总收入的2.9%，同比增长率是所有收入中最高的，达到了275%.(同为金融类上市公司的诺亚财富NYSE：NOAH，其2013年全年的收入为2.7亿人民币，虽然业务模式和种类不大相同，但从收入的比例可以发现，阿里的一些小业务，单个剥离出来看，体量也很大。) 2.5核心能力? 阿里巴巴的核心能力主要体现在以下几个方面。 1）极具凝聚力的企业文化? 阿里巴巴的董事长马云，自阿里巴巴诞生之日起，就以高起点、优品质的企业理念来规范企业管理，统领企业人的思想与行为。优质的企业文化是阿里巴巴超速成长的基石，优秀的企业家精神是阿里巴巴在商业上快速成功的基础。特别是在阿里巴巴未来经营环境面对国际贸易和国内经济的变化与挑战下，企业文化所起的作用是尤为重要的。 2）品牌知名度已深入人心? 目前，在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的B2B电子商务网站，对于以信息集散地为基本功能的B2B商务网站来说，品牌即价值。阿里巴巴的高品牌知名度不仅给阿里巴巴带来了无限的商机，也吸引了更多的顾客，为阿里巴巴及其业务带来了丰厚的利益。 3）阿里巴巴集团的全面布局? 目前，阿里巴巴已经完成了从B2B、B2C、搜索到支付、中小企业管理等电子商务领域的全方位布局，并在从商品生产到面对消费者销售整个商品流通环节的电子商务进程中