YL公司竞争战略研究.pdf

第一章引言 1．1研究背景、研究目的及意义 随着中国扩大改革开放，宏观经济政策由过去的计划经济转变为具有中国特色的市场经 济。国家对一系列产业实行开放竞争的政策。作为医药、化工、化肥、农药、印染、塑料等工 业产品的中间体．一双氰胺用途日益广泛，在国际国内的需求量也不断增加。 目前，双氰胺的世界总需求量约有11万至13万吨左右，年需求增长空间大约有3％至 5％。中国作为全球最大的双氰胺生产基地，其双氰胺产能占到9万多吨，供应着全球大部分的 消费者。而宁夏依托当地资源优势却是我国电石及其深加工产品双氰胺的主要生产基地。宁夏 石灰氮、双氰胺产能约占全国产能的80％，约占世界产能的60％，双氰胺出口量约占全国出口 量的三分之二以上，成为宁夏的主要生产出口创汇基地。尤其近年来，国内利用电石进行深加 工生产的双氰胺，成为国际市场追捧的热门产品。 在这样的优势背景下，宁夏理应借助绝对的地理优势大力发展氰胺类化工产业，将其做大 做强，成为产业领头羊，开创自己的知名品牌。但纵观宁夏氰胺类市场，虽然宁夏具有深加工 生产石灰氮和双氰胺能力的企业已经由1988年的一家，发展到目前的10多家，电石生产企业 也增加至60余家。但由于行业的准入门槛较低，大部分企业都为中小型企业，这些企业大多并 不注重竞争战略，在企业的生产经营、长足发展上不能有效地发挥企业的竞争优势，只图暂时 的短期利益，导致市场鱼龙混杂，难成规模。 尤其随着金融危机的到来，中小型企业受到了国内外政治、经济的影响，表现在：1、国际 市场动荡，交易风险增加。金融危机导致国际贸易保护加剧，企业收汇风险加大。国际贸易的 萎缩使国际市场竞争越发激烈，导致全球范围的贸易保护主义重新抬头。同时金融危机的加剧 使得国外一些金融机构倒闭或被收购、接管，部分国家和地区信用恶化和萎缩，国外采购商的 信用度也下降，时有退单、破产现象发生，造成进出口贸易中的履约风险和结算风险进一步加 大。2、规模效益不高，成本增加。由于国际经济陷入衰退，外部需求进一步减弱，很多大客户 都从长期大单转向短期小单。而且韩国等地区采购商因本币对美元贬值，在兑换美元向中国下 单时采购成本明显提高，因此出价很低。而采购商在产品质量方面提出了更加严格的要求，支 付条件也更加苛刻，订单的签约量受到很大影响。同时，由于国际市场大宗商品交易价格的大 幅波动，造成了国内市场的原材料市场波动较大，使得企业在接单和安排生产上，处于非常被 动的境地。3、企业资金短缺，周转困难。企业融资难，融资渠道单一。虽然国家出台了一系列 金融政策，但由于政策执行有一定滞后性，同时中小企业在抵押担保方面存在一定困难，而出 口退税较慢，不能按月按时退税，导致企业无法按预期安排资金调度。4、竞争能力不强，国外 竞争对手增加。在不断增加的劳动力成本和出口市场萎缩的情况下，一些新兴发展中国家利用 我国去年以来人民币升值，劳动力成本增加等机会与中国争夺市场额。 在这种情况下，这些中小企业的生存受到了极大的威胁，有的开工不足，有的资金周转困 难，有的出现亏损，有的被迫减产甚至停产。 ．】． 宁夏大学工商管理硕士(MBA)学位论文 第一章引言 如果这些企业的管理者们能够为企业制定一系列行之有效的战略举措，获得市场上的竞争 优势，夺取更大的市场份额，就会有足够的实力来抵御金融危机的冲击，从而形成规模经济， 创造出品牌效应。 YL公司是一家依托当地资源优势发展起来的外向型化工企业。公司以双氰胺为支柱产品，主 要生产氰胺类及其精细化工产品，包括：电石、石灰氮、双氰氨、电子级双氰氨、乙炔炭黑 等。在低迷和需求萎缩的市场状态下，煜林化工公司为保住市场份额，也曾一度采取低成本战 略加入到其他中小型企业的拼市场的恶性竞争中，但该战略不仅收效甚微，甚至影响到了企业 的发展。 针对YL公司面临的问题，笔者希望能够将学习到的理论知识应用于实践，从该企业发展的 角度，为企业的良性发展探索出一种切合实际的竞争战略，使企业在管理水平上更进一步提 升，取得长远的经济利益。 1．2本文研究的思路、框架和方法 YL公司的支柱产业是双氰氨产品，本文将研究范围界定在YL公司的双氰氨产品方面，下 面对文章的主要思路给予概述。 首先回顾了竞争理论的产生、发展和国内外竞争战略的研究动态，提出了研究竞争战略所 需用的波特五力