京津新城2011年全年策划案要点解析.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 核心要素/活动策略/调性示意/节点安排/节点简诉/ 【世袭津门风尚 宠爱新城生活】 京津新城 业主答谢盛宴 京津新城 2011年 核心要素 核心词语：“传递” 核心要素：老业主答谢及老带新客户深挖 核心展现：世袭津门风尚 宠爱新城生活 核心要素 衣不如新，人不如旧——老客户带新客户 充分挖掘利用老客户的活动网络，有计划的对老业主、老客户进行活动答谢，扩大销售体系的构成，达到销售目的。 人员：已经在该楼盘购房的老客户 优势：1、首先老客户本身对项目非常认可，也希望别人对自己的购买行为认可，因此介绍起来不遗余力； 2、老客户本身已经在此买房，介绍起来有说服力； 3、老客户一般来讲接触的人群接近于我们的目标客户，便于销售开展。 活动策略 核心词语：“传递” 核心要素：老业主答谢及老带新客户深挖 核心展现：世袭津门风尚 宠爱新城生活 充分考虑业主的感受，欣赏与互动参与相结合 常态型业主答谢活动之一，依据时节不同体现不同特性 记忆点丰富而强烈，满足传播需要 通过专业公关服务、精致环境布置及活动环节的呈现，体现京津新城营造的品质生活，将品质观感具象化，提升项目口碑。 调性