永威翡翠城提案20110620要点详解.ppt

客户定位 我们把这些财富人士“精英中的少数派”，描述为 见多识广的财富领袖 天生优越的富庶精英 客户定位： 客户定位： 心理洞察： 有点钱，有点追求，看重地域和品质， 重视区域重视配套重视圈层， 买房子更是买面子，要买就买区域内的好房子， 容易形成口碑效应，口口相传。 坚守城市，可以在忙碌的工作后享受天伦之乐， 做城市的主人而不是仆人 …… …… 【阶层洞悉】 或许，分析客群是苍白的 一句话，他们是 有能力购买好房子却认为郑州根本没有好房子的人！ 针对这么一个挑剔的高阶人群 我们如何在形象价值上，寻找那 30%的溢价？ 我们如何跳脱苍白的产品价值 构建项目的高贵灵魂？ 钱不是识别他们唯一的标志 奢侈品是他们的标准配置 他们讲究品位，讲究格调，讲究标准，讲究身份 他们拥有极强对好东西的占有欲 他们见多识广，挑剔严苛 在生活的各个方面都需要用最好的标准来匹配 他们不事张扬，生活自然、从容随意 不会象暴发户那样招摇过街 也不会象守财奴那样谨慎刻薄 他们财富的积累过程比较轻松 有足够的物质基础来构建精神堡垒 财富是他们享受生活的工具 房子对他们来说是身份的认同，品位的外在； 通过房子，他们找到了自己在社会中的地位归属，他们在享受房子带来的生活方式和衍生价值的同时，不介意接受仰视的目光！ —— How to reshape the region and root out the potential value of the lot? PART.3 品牌突围” 高铁-通达中国 机场-联接世界 二七商圈 昨天 未来 中心 世界 连接一座城市的昨天和未来，中原迎归世界的城市之门 之于未来，之于世界；这里，才是中心！ 位于卢浮宫与新凯旋门门连心中轴线上的香榭丽舍大道（又称“凯旋大道”）是一条集高雅及繁华，浪漫与流行于一身的世界上最具光彩与盛名的道路。 中州大道——大郑州中轴，未来郑州的香榭丽舍 CBD——郑州世界大都会梦想代言人 三元桥位于北京市三环路与机场高速的交界点。一直以来被誉为“国门”，而三元桥—燕莎也因此借势成为京城外企聚集地和高端住宅区。 门户地位堪比北京三元桥区域 郑州从这里走向世界 世界从这里迈进中原 本案 项目产品属性升级： 郑州CBD门户位，中州大道地标华府 坐享大都会万千繁华又隐于生态逸趣的静巷私宅 大都会 VS CBD 门厅 VS 洲际私产 大都会门厅 CBD洲际私产 如果： CBD是郑州的面子 中州大道是中原的排场 那翡翠城就是场面上头牌、排场里的名角儿！ 中州大道 千玺广场 电视塔 会展中心 艺术中心 不过是排场的点缀罢了！ 中州大道 第一栖居门户 The Gate on the Zhong Zhou Rd 如三元桥之于北京、香榭丽舍大街之于巴黎， 将“中州大道，门户位”塑造成郑州中心地标， 重新定义地段价值等级 包装这条路 中原门厅，坐瞰世界 地标建筑形成门户位的中心 拿下中州大道陇海铁路地下通道双面户外： 商圈封杀 主要核心商圈户外及灯箱形象告知： 核心商圈造势； 传统二七，紫荆山商圈人气聚集区的封杀； 内城主要干道——金水路沿线的广告覆盖； 内城核心商圈一线广告发布阵地； 机场媒体，候机大厅及机场高速沿线； 封堵四点： 二七商圈 紫荆山商圈 国贸商圈 机场圈 二七商圈 紫荆山商圈 国贸商圈 机场圈 登机通道灯箱 / 航空杂志： 翱翔于四海之间 归心于翡翠城洲际故乡 永威翡翠城，礼遇世界的中原门厅 中州大道上，44万平米大都会门厅，CBD私产 恭候阁下到访，方便与您亲切会谈 开发商：永威置业 TEI:86-37162 头等舱背椅广告片： 翡翠城，礼遇世界的中原门厅 永威翡翠城，礼遇世界的中原门厅 中州大道上，44万平米大都会门厅，CBD私产 恭候阁下到访，方便与您亲切会谈 开发商：永威置业 TEI:86-37162 机票套封、航空杂志投放 第二阶段：亮相蓄水期 （建立形象、带动品牌） 执行手段： 1、常规推广：硬广、软文、网络、广播 2、城市包抄：户外、机场媒体、楼宇媒介 3、辅助手段：话题炒作、节点活动 亮相期创意系列一 建立城市高端符号，形象建设期： 重点解读礼遇世界的中原门厅！ 九鼎之地，大河之源，五千载国史在此流转不息： 当汉唐盛世的巅峰图景褪色，当东京梦华的礼乐浮图式微， 曾记否，烙印炎黄血脉的中原腹地，曾是世界的东道霸主。 千年之后的风水轮回，大国中兴，百业再勃发， 弹指一挥，郑东万里沃野转瞬广厦万间， 纵有万千声音在耳边呼叹：是时候开怀迎世界了！ 礼遇世界的中原门厅 永威翡翠城，礼遇世界的中原门厅 中州大道上，44万平米大都会门厅，CBD私产