豫东商业广场二期认筹策略要点详解.ppt

目 录 一、二期认筹策略总纲 二、二期认筹策略指导下的执行方案 二期认筹房源统计 住宅：168套 外铺：29套 内铺：192套 1 第一阶段推广活动 亲友置业计划（启动老带新活动） 根据一期成交客户分析，其中”友介“占很大比例，同时本项目老带新还有很大挖掘空间，可为项目解决不少客户来源。 1、老客户奖励： 老客户带来新客户随着所带人数的累加，所获得的奖励也逐步升高； 老带新客户成交：第一套，老客户奖励1年物业管理费，第二套，奖励1.5年管理费，第三套，奖励2年物业管理费，依次累加。！ 老客户认定：项目前期成交客户（包含其直系亲属） 新客户认定：第一次来现场看房，同时需老客户陪同 所有“老带新”成交“新客户”可获得在总房款1%的优惠。 2、新客户奖励 时间：4月份 地点：大型酒店（木兰国际大酒店） 目的：增加来访量，客户关注度 活动环节： 详情见策划方案 1 第一阶段推广活动 家居建材成立仪式，启动蓄客 豫东商业广场2015年度二期认筹策略报告 一、二期认筹策略 2015年，我们的认筹策略是什么？ 59 在内外铺价格相对于一期提升500-1000元/㎡的前提下，完成认筹目标 兑现项目价值，为开发商赢取较高的市场口碑，提升 企业的形象。 住宅开盘前认筹量18套，内铺开盘前认筹量达到200套，外铺开盘前认筹量达到75套 认筹目标 1 二期认筹目标 价格目标 品牌目标 住宅总来电量41组，来访量74组，认筹量9组 ，月平均认筹量1.5，转定比例达到21:1 一期住宅月均认筹量： 2 一期认筹数据分析 元月份 12月份 11月份 10月份 9月份 8月份 月份 2 2 0 1 2 2 认筹量 来访：3组 来电：2组 来访：15组 来电：7组 来访:7组 来电6组 来访：15组 来电：3组 来访：14组 来电：16组 来访:20组 来电7组 来电来访量 内铺总来电量43组，来访量246组， 认筹量82组 ，月平均认筹量14组，转定比例达到 4:1 一期内铺月均认筹量： 2 一期认筹数据分析 元月份 12月份 11月份 10月份 9月份 8月份 月份 9 18 20 9 10 16 认筹量 来访：91组 来电：2组 来访：35组 来电：6组 来访:30组 来电13组 来访：34组 来电：7组 来访：28组 来电：7组 来访:28组 来电8组 来电来访量 外铺总来电量142组 ，来访量260 认筹量136组 ，月平均认筹量23组， 转定比例达到 3:1 一期外铺月均认筹量： 2 一期认筹数据分析 元月份 12月份 11月份 10月份 9月份 8月份 月份 13 20 22 17 17 47 认筹量 来访：28组 来电：7组 来访：60组 来电：28组 来访:42组 来电23组 来访：39组 来电：25组 来访：30组 来电：36组 来访61组 来电23组 来电来访量 二期住宅预计认筹量18套，月平均认筹量6套 二期住宅项目预计月均认筹量： 3 二期认筹指标分解 6 6 6 预计认筹量 130组 130组 130组 计划来电来访量 5月份 4月份 3月份 月份 二期内铺预计认筹量200套，月平均认筹量67套 二期内铺预计月均认筹量： 3 二期认筹指标分解 50 80 70 预计认筹量 200组 320组 280组 计划来电来访量 5月份 4月份 3月份 月份 二期预计认筹量75套，月平均认筹量25套 二期外铺预计月均认筹量： 3 二期认筹指标分解 27 27 21 预计认筹量 81组 81组 63组 计划来电来访量 5月份 4月份 3月份 月份 本项目2015年需要认筹293套房源，其中住宅18套，内铺200套，外铺75套 4 二期内铺认筹目标分配 4 4 6 6 6 6 6 6 6 5月任务 5 5 10 10 10 10 10 10 10 4月任务 0 0 10 10 10 10 10 10 10 3月任务 陈 奥 运 李 希 牛 莉 程 倩 陈 文 婷 王 莉 珍 李 梦 婷 杨 婷 闫 三 娇 置业顾问 4 二期外铺认筹目标分配 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5月任务 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4月任务 0 0 3 3 3 3 3 3 3 3月任务 陈 奥 运 李 希 牛 莉 程 倩 陈 文 婷 王 莉 珍 李 梦 婷 杨 婷 闫 三 娇 置业顾问 备注：住宅认筹目标分配，开盘前每人认筹两套，总计18套 62 量 价 一期住宅认筹9套，内铺认筹160套，外铺认筹68套 二期住宅需认筹18套，内铺需认筹200套，外铺需认筹75套 一期住宅均价2400元/㎡，内铺均价4300 元/㎡ 外铺均价9000元/㎡ 核心销售问题： 2015年，如何实现项目的基本认筹