JUN木业有限公司地板营销管理的分析研究.pdfVIP

IIIIIqlllllIIIIIII IIIqlMIIIIIIlUl 摘要 Y2141944 摘要 市场营销渠道是企业发展的重要资源，是由生产者、渠道商与经销商所组 成的统一联合体。目前，可供建材企业选择的销售渠道有：建材市场、建材超 市、网络直销、专卖店、出口、工程、团购、装饰公司等。建材市场、专卖店、 建材超市虽然是大多数企业主流销售渠道，但这些渠道所占企业销售份额也呈 现逐年下降趋势。 我国地板生产企业营销的渠道混乱，导致市场不断出现恶性竞争。混乱的 营销渠道对生产企业与经销商和消费者都是不利的，因此，研究地板的营销管 理，改善生产企业的营销策略，提升企业的市场竞争力，有利于企业发展，可 以达到和保护消费者的目的。保证地板企业的可持续发展。 本文首先对营销模式的理论进行了阐述。其次，对于我国地板企业的历史 及现状进行了分析归纳与阐述。目前，地板市场的竞争十分激烈，一些中小地 板企业都面临着被淘汰威胁。究其深层次原因，是地板行业存在的很多问题， 如：地板行业标准的滞后，市场操作行为不规范等。再次，对目前JL肘地板的 营销状况及市场前景等进行了详细的研究，指出了JLTN品牌地板面临的市场的 机会与劣势，分析了其现行的渠道选择模式。最后，论述了加强塑造,IUN企业 品牌、丰富产品组合、加强绩效管理完善JUN品牌培训体系、加大品牌广告宣 传开展体验式营销、做好关系营销，建全．TUN顾客金牌服务管理体系的营销工作 改进方案及操作方法。 关键词：地板生产企业；营销模式；渠道策略 —— 垒堡璺!!坠g!—— ABSTRACT the ofthe important channelis enterprise Market development marketing of anddealersassociation the unity．Atpresent， resources，is by producers，distributors channel for tochoosethesales has：building the materialsenterprises building materials materials supermarket，network market，building materials market，boutique， order,decoration，etc．Building exDort，engineering，bulk sales