萍钢股份营销战略的研究.pdf

摘要 摘 要 近几年，随着钢铁行业的联合重组、淘汰落后、节能减排、行业规范等政 策措施的推进和实施，为钢铁行业和钢铁市场的平稳运行创造了一定的有利条 件。但处于完全市场化竞争环境下的钢铁行业，随着国内经济结构调整压力的 加大、钢材消费强度的下降；国际市场竞争日益激烈和钢材出口形势不容乐观， 更加上原燃料持续呈上涨趋势，钢铁生产成本将继续加大，企业盈利水平不断 下降，整体生产经营将面临更加严峻的局面。 基于此，各钢铁企业在苦练内功，实施生产环节的降本增效活动、低成本 战略的同时，如何培养核心营销能力已经成为当务之急。完备的营销战略是企 业实现营销目标的重要保障。营销战略实施成功与否往往决定了企业发展的后 劲。 ． 本文应用菲利普·科特勒的营销理论对萍钢所面临的营销外部环境：宏观 行业环境、微观竞争对手进行了系统的分析；从地理位置、组织设计、营销组 合等方面分析了萍钢国内营销的现状及存在的问题；用SWOT方法对目前公司的 优势和劣势、机会及威胁进行了全面的评估。在对大量市场数据研究的基础上， 确立了在国内营销上以“打造全国棒线第一品牌．，实施“销售三集中’’的营 销战略定位。针对目前存在的问题，文章阐述了以差异化、大力开发效益品种 、的产品策略，以大区域、塑造大品牌的价格策略，尤其重点阐述了与战略客户一 道以资本为纽带、以“诚信合作”为理念实施“四八’’工程的渠道战略，强调 渠道对市场的掌控力，并对经销商定期评估以保持渠道整体活力。营销组织结 ·构设计要突出和明确营销管理、销售和服务的职能，，加强客户关系管理，提高 客户的稳定性。最后，希望本文的研究对同行国内营销战略调整和制定具有一 定的借鉴意义。 关键词 萍钢钢铁．营销战略 ABSTRACT ABSTRACT Inrecent advancementand ofthesteel years，with implementationindustry asthe eliminationof policies，suchreorganization，the backwardness，energy conservationandemission standardmeasuresinthefieldsof reduction，industry for steel ofthese are favorableconditionsthesmooth industry,allpoliciescreating ofthesteel andmarket．Butina market running industry fully competition environmentinthesteel ofdomesticeconomic industry,wimincreasinglypressure structure inthe ofsteel adjustment,decreasinglystrength consumption；The fierce inintemationalmarketand situationin increasinglycompetition optimistic a fortherawmaterial