2013年工业电气分销行业报告介绍.docVIP

2013年工业电气分销行业分析报告 目 录 一、行业界定 5 二、行业主管部门与管理体制 5 三、行业法规与政策 6 1、流通产业政策 6 2、与工业电气行业相关的产业政策 8 （1）电力和电网投资规划政策 8 （2）振兴装备制造业的产业政策 8 （3）扩大内需促进经济增长的四万亿投资 9 （4）装备制造业调整和振兴规划实施细则 9 四、行业经营模式与特征 9 1、专业分销是工业电气产品产业链中的重要运营模式 10 （1）工业电气产品制造与流通及服务的专业分工需要 10 （2）工业电气产品种类繁多，单一供应商无法满足客户的所有需求 11 （3）工业电气产品的标准化与客户需求的个性化的错位 11 （4）专业分销商能满足制造商对资金风险的控制需求 12 2、专业分销商为制造商提供延伸服务 12 （1）分享客户资源 13 （2）合作市场推广 13 （3）合作产品开发 13 （4）合作客户服务 13 3、专业分销商为客户提供增值服务 14 （1）物流配送服务 14 （2）存货管理服务 14 （3）产品管理服务 14 （4）工程设计和投标支持 15 （5）技术和服务支持 15 4、系统集成和成套制造业务提升专业分销服务价值 15 （1）系统集成提升分销产业链条的完整性 16 （2）系统集成服务增强客户关系的稳定性 16 五、工业电气分销行业的发展概况 17 1、国际工业电气分销行业发展概况 17 （1）国际工业电气分销行业的基本情况 17 （2）主要企业及发展模式 17 2、我国工业电气分销行业发展概况 19 （1）我国工业电气产品主要应用领域 19 （2）市场容量和发展趋势 21 六、影响行业发展的有利因素和不利因素 23 1、有利因素 23 （1）有利的政策环境为工业电气产品分销带来发展契机 23 （2）基础建设投资快速增长扩大对工业电气产品需求 24 （3）电力行业需求稳步增长 26 （4）铁路及城市轨道交通快速发展 28 （5）工业领域用户增长和技术升级的内在需求 29 （6）工业电气制造商和专业分销商之间形成稳定的合作态势 30 （7）下游客户扩大对分销增值服务的需求 31 2、不利因素 32 （1）国际电气分销商积极拓展国内市场 32 （2）资金占用制约行业的快速发展 32 六、行业竞争特点 33 1、分销行业的竞争特点 33 （1）行业市场化程度较高，集中度较低 33 （2）单一环节、单一区域业务竞争特点明显 33 （3）行业竞争发展趋势 33 2、系统集成和成套制造行业的竞争特点 35 3、上下游行业发展变动、竞争情况及对本行业的影响 36 （1）上游行业发展变动、竞争情况及对本行业的影响 36 （2）下游行业发展变动、竞争情况及对本行业的影响 37 七、行业壁垒 38 1、业务规模 38 2、品牌 38 3、资金 38 4、专业背景 39 5、配套服务 39 八、行业内主要企业和市场份额 39 1、福州福大自动化科技有限公司 40 2、上海海得控制系统股份有限公司 40 3、蓝格赛（中国） 41 4、索能达（中国） 41 一、行业界定 专业分销是指由区别于制造商的销售部门，由独立第三方进行的从制造商到终端用户的整个商品传递过程中所涉及的一系列活动。专业分销不仅仅涉及批发和零售，还包括产品销售过程中的渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告促销、系统集成、成套制造、技术支持及售后服务等多个部分的组合，是一种全方位的流通方式。 由于工业电气产品的专业性、多样性和复杂性，专业分销模式被工业电气产品领域内的企业广泛采用。根据客户需求，工业电气专业分销商可提供工业电气产品采购、供应链管理、专业技术服务、系统集成、成套制造等多种综合服务。广义来讲，属于流通行业。 二、行业主管部门与管理体制 流通行业的行政主管部门是中华人民共和国商务部，其职能包括负责推进流通产业结构调整，指导流通企业改革、商贸服务业和社区商业发展，提出促进商贸中小企业发展的政策建议，推动流通标准化和连锁经营、商业特许经营、物流配送、电子商务等现代流通方式的发展。 中国电器工业协会及其下属分会是国务院国有资产监督管理委员会主管的全国性行业组织，其主要职能是对包括工业电气产品的流通环节在内的电工行业进行行业自律管理。针对工业电气分销行业，其管理和服务职能主要包括开展政府授权委托的标准化管理、行业统计等工作；组织制定自律性行规行约；组织调查研究和信息交流，服务于行业的改革与发展。 三、行业法规与政策 1、流通产业政策 2004 年5 月20 日，商务部发布《流通业改革发展纲要》（商改发[2004]232号），提出要进一步深化流通体制改革，完善市场体系，促进流通业结构调整和流通现代化。 2005 年6 月9 日，国务院发布《关于促进流通业发展的若干意见