一款新型胃管固定装置的投产计划书.pdf

１ 一款新型胃管固定装置投产计划书 参赛团队名称：胃之籁 负责人姓名：王永刚 负责人联系电话 项目指导老师：廖容 项目申报单位：重庆医科大学 ２ 录 1. 执行总结4 2. 项目背景5 3. 市场机会7 4. 公司战略11 5. 市场营销12 6. 生产管理16 7. 投资分析18 8. 管理体系20 9. 机遇风险21 10.资本退出22 11.财务分析23 附录23 ３ 1. 执行总结 1.1. 公司 重庆胃之籁医用器械研究开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有 新型胃管固定装置的专利技术，提倡人文为本的临床新理念，为胃管使用患者提 供完美的固定产品。 根据天拓兆业 （北京）咨询有限公司公布的 《中国一次性使用胃管行业分析 报告(2015年版)》显示：我国医用一次性胃管约有2亿人民币的市场需求。公 司成立初期生产医用微观固定装置，以满足巨大的胃管使用市场的需求，使用投 资建厂解决方案，针对解决普通胶布固定胃管容易滑脱的问题，提高人们胃管固 定效果。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉 足各种护理用具及耗材等，形成以胃管固定装置为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用胃管固定装置市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国各大医院都有大量使用胃管。胃管本身没有固定装置，普通的胶 布固定又容易滑脱，并且胶布容易损伤患者皮肤。医用胃管固定装置将就这一切 入点进入市场。 医用胃管固定装置采用竞争定价策略进入市 。产品生产成本约2.5 元/个， 平均定价20元/根 （据调查，市场可接受价格为20—40元/根），大概和胃管售 价持平，降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营 销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让护士和患者试用作为促销手段和 提高市场占有率的手段，第一年赠送9 万个，第二年赠送16万个，第三年以后 每年赠送8万个。 国际领先的专利技术是制备医用胃管固定装置的关键。公司将建立 ISO9000 质量管理体系，力争获得国际 ISO9000质量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在重庆市大渡口区，享受大渡口区提供的免费工位、低租金创业公寓、 创业辅导、便利化政务服务和资本对接机会等孵化服务，优先接受大渡口区科技 风险投资公司风投基金投资以及其他投资、合作等。 ４ 公司成立初期共需资金300万。团队投入资金50万，风险投资250万。其 中资质申请、场地租赁、设备和原材料购买、人力成本等280万。流动资金20 万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本300万。外来风险投资入股250万 （83.33%）；团队资金入股50万（16.67%）。 风险资金最好在第3~5年退出，退出方式有三种：首次公开发行；收购；破 产清算，其中采用收购方式比较适合本公司。 1.4. 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权 分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总 经理。 医用胃管固定装置技术专利属团队负责人王永刚所有。王永刚将出任公司董 事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作。 2. 项目背景 2.1. 产业背景 近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产 值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面 调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于 1978年的 22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。预计在2015年，中国整个医疗器械市 场预计将近340