银川项目二期营销推广策略0804要点详解.pptx

银川项目二期营销推广方案;汇报目录;推广目标;市场供求 关系解读;;推广资源及渠道盘点;推广资源及渠道盘点;汇报目录; 产品和货值：一期尾盘包含南北外排共计69个及A1栋剩余资源，共计16232平方米，总货值约6000万元。 公寓销售推广： 1、没有酒店经营者的介入，以公寓现有的价格，单纯的销售和投资产品包装产品的竞争力都不强； 2、当务之急是加大酒店经营商的招商力度，先行招商再考虑返租销售，同时寻找整体销售、合作销售等方式去化； 3、在经营方和销售方式未确定之前，可做招商和销售预热推广； 4、结合二期投资小铺的推广，整合投资客市场，将公寓纳入项目投资产品体系之一集中推广； 5、一期代理公司确定后，结合代理公司的销售方案制定推广细案。 外排铺推广 1、借势二期开盘宣传利好，结合产品本身的价格梯度纳入统一的推广体系宣传，以性价比优势和二期产品形成差异化的选择； 2、代理公司确定后，结合其销售方案制定具体的推广细案。;汇报目录;物业形态;宁夏最规范的农机汽车市场示范区 整机购车首选·汽修总部基地·汽配超级市场;业态;商家资源挖掘2：发挥商家促销联席会的实质作用，扩大项目影响力、促进以商引商;长城路颐和城府汽修一条街;;渠道营销策略：;针对四大潜在市场，实施小团购策略。 在开盘前组分类对银川国际汽车城C区、丽景街（银川汽配城）、长城西路颐和城府汽修市场、永宁汽修一条街四大潜在市场进行逐家客户摸查，找到目标商户，组织小型圈层营销，给出团购优惠策略，刺激客户市场。;在四大市场周边设置分销点，深入渗透瓦解。 针对银川国际汽车城C区、丽景街（银川汽配城）、长城西路颐和城府汽修市场、永宁汽修一条街四大潜在市场，针对客户对项目情况不熟悉、不了解情况，采用分批行销加定点分销形式进行渗透。在四大市场周边的超市、餐饮店设置易拉宝、小礼品、单页，分销推介成功，即可予以适当奖励。;充分利用当期市调搜集到商源表进行电话洗客和圈层营销小范围分批蓄客。 充分利用此次市场调研获得的商源表，将客户进行A、B、C、D分类，做到集中CALL客回访，有活动必邀约，逐级排查，充分邀约商源客户现场体验、参加。;;;汇报目录;活动目的： 利用二期开盘活动，深化项目形象，引起市场持续关注度。 消化认筹登记阶段所积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 强化“宁夏昊昇农机汽车城在客户心中的品牌形象。 稳定一期商户经营信心、投资信心。 加强开发商与客户、主管部门的联系。 通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 活动主题：宁夏昊昇农机汽车城二期开盘仪式 活动时间：上午10：18—12:00（日期待定） 活动地点：宁夏昊昇农机汽车城销售中心 邀请嘉宾：（电话邀约，200人以内） （1）政府领导（业务关联部门）（2-5人）（（2）一期入驻商户（40人）（3）二期意向商户：品牌经销商、厂家、外围市场客户、汽车城观望客户、昆仑市场客户、长城路汽配汽修客户、其他类机械客户（140人左右）（4）媒体合作：宁夏汽车杂志、新消息报、银川晚报、宁夏新闻网、搜狐焦点、新浪乐居、房产超市网、搜房网、FM98.4、FM100.6（20人）;