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苏州科技学院天平学院 毕业论文前期研究报告 论文题目 苏州奢侈品消费市场的现状与特点分析 院 系 经济管理系 专 业 市场营销 学生姓名 学 号 指导教师 周念宇 20 年 月 日一 前期研究阶段工作情况介绍 在前期调研期间，我主要是根据老师发给我的任务书，查阅了相关资料，拟出了论文提纲和研究方案。 前期调研阶段我主要采取了文献检索，网上搜索与实地走访的方法。首先查找了大量关于我国奢侈品的文章与书刊，通过对这些相关资料的整理和分析，制定了一些列的研究方案。然后是自身去本地奢侈品专柜，通过对店员的访问与对顾客的问卷调差，最后制定了论文框架。 二 文献资料查阅、分析和整理 随着中国经济的快速发展，居民收入水平的大幅度增长，中国的富裕人群快速涌现，中国正逐步成为奢侈品消费市场的生力军，中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。世界奢侈品协会的数据显示，2010年，世界奢侈品协会宣布，中国人买走了全世界超过四分之一的奢侈品，我国已成为奢侈品的第二大消费国，仅次于。中国商务部预计，目前，中国已有近2.5亿消费者有能力购买奢侈品，将近前两年数字的17倍有关数据显示，去年，欧洲、日本及美国的奢侈品销售额分别下降8%、10%及16%。而中国奢侈品市场的销售额增长近12%，达到96亿美元，占全球市场份额的27.5%，预计未来五年，中国奢侈品市场销售额将达到146亿美元，位居全球奢侈品市场之首。苏州奢侈品市场增幅更快，以泰华商城为例，这两年的高端品牌销售增长幅度遥遥领先，增幅达到30%，上半年同比增幅达到40%以上。“下半年进入本地市场的国际品牌达到近10个，全部都是直营的”，国际品牌加快进入、代理变直营，两股浪潮冲击下，本地奢侈品市场在平静中酝酿着惊心动魄的变局200个。LV花了两年时间观察最终选择苏州，就是看到经济的喜人增幅，它入驻泰华，带来了品牌的集聚效应，一年多时间，泰华西楼一、二层的一线品牌数已超过40个，LV、Cartier 、Versace这样的顶级品牌驱动整个品牌销售额度增长了47%。 在论文的前期的调研期间，我通过去美罗、泰华商城实地走访和问卷调查方式，了解了一些苏州奢侈品的发展特点及其发展趋势。苏州是我国发展比较快的城市，我认为，更多的奢侈品牌入驻苏州是未来必要的，这不仅能够提升苏州在全国，甚至世界上的竞争力，还能够加快苏州的发展，对苏州市民生活水平的提高也有着重要的作用。 三 选题的目的、意义 席卷全球的金融危机使世界各国的经济发展速度都降低甚至倒退，中国的对外贸易也受到严峻考验。但中国前几年的高速发展，使其受到影响要小于其他发达国家。据权威报告，我国经济总量在世界的位次，已由原来的第六位跃居第四位。这意味着我国人民的生活已经全面提升一个档次，这使得很多国际奢侈品企业都把营销重点放在中国市场上，这是一个庞大的市场，也是国外多数奢侈品品牌近年来纷纷进入中国市场的理由。通过对苏州奢侈品消费市场研究，我们将对苏州奢侈品市场目前状况的进一步了解，形成自己对苏州奢侈品现状的认识，并对其存在的问题与其特点进行分析，了解其市场潜力。 对苏州奢侈品消费市场现状与特点的探析，有助于培养我们在实际中分析问题和解决问题的能力，是促进我们将所学专业知识与实践相结合的一次好机会。苏州奢侈品市场的发展，对苏州的经济是有促进意义的。并且通过对其的了解，知道其存在的现状与特点。 四 基本框架的形成 通过对苏州奢侈品品牌的调研以及相关文献资料的分析汇总，我列出了该论文的提纲，具体如下： 1 绪论 2 苏州奢侈品消费市场的发展及现状 2.1 苏州奢侈品消费市场发展概况 2.1.1 奢侈品消费逐渐被社会认可 2.1.2 奢侈品消费市场进入直营时代 2.1.3 奢侈品消费市场两极化 2.1.4 奢侈品消费市场新奢侈品的诞生 2.2 苏州奢侈品消费市场的现状 3 苏州奢侈品消费市场特点 3.1 苏州奢侈品市场呈快速发展的特点 3.1.1 苏州市人均收入水平分析 3.1.2 二手奢侈品消费市场分析 3.1.3 消费市场人口环境分析 3.1.4 消费市场的兴起分析 3.2 消费市场奢侈品种类的特点 3.3 消费市场人群的特点 3.4 消费市场消费途径的特点 3.5 消费市场消费动机的特点 4 苏州奢侈品消费市场关注的问题 4.1 消费心理有待成熟 4.2