中国房地产项目车位营销推广案例研究_13页要点详解.pptVIP

案例分析 车位营销——把车位当成房子一样营销 出色、完美的营销 市场分析、客户分析、产品分析 销售难点 寻找突破口 价格策略 销售方式 推广与策略包装 营销环境的营造 热销场面的营造 … + 客户心理的准确把握 虽然客户心理上是抗拒的！ 但是客户一定是刚性需求！车是必须要停的！ 纵观竞品，迟则生变，必须速战速决！ 要么一鼓作气卖光，要么越拖战线越长…… SO：以势取胜，制造热销氛围！把握客户从众心理！ 价格推导（客户角度） 根据第一轮回访业主的情况来看，目前有88组意向客户关注三期车位，但是大多数业主认为三期的车位价格较高。 社区名称 月租金水平 金色家园 500-600元/月*个车位 邮电宿舍 200-300元/月*个车位 燕马社区 300-400元/月*个车位 金色家园及周边老社区租金水平表 周边老社区的租金只有200-400元/月*个车位， 相对于金色家园的租金而言低出许多。 在定价时，充分考虑到购买车位 业主的需求与经济承受能力。 科学的定价——综合考虑客户导向、市场导向两种定价方法 案例分析 科学的定价——综合考虑客户导向、市场导向两种定价方法 价格推导（销售角度） 以目前车位的租金来推导出三期车位的售价： 车位的售价= 租车位价格-40的停泊服务费 = 24万元/个- 120元/月12个月*40年 ≈18万元/个