认证销售顾问培训课程文稿.pptVIP

整 体 课 程 计 划 我们对职业的理解 上篇：销售理念 我们对现状的反思 我们对客户的认识 销售流程的意义 下篇：销售流程 销售流程的内容 销售流程的执行 认识身边的朋友，记下他们的以下信息，若干年后你就会发现其中的妙处。 他（她）的姓名？ 他（她）的经历？ 他（她）的年龄？ 他（她）的爱好？ 请在最短的时间内和你身边的朋友熟悉，并留下一个优秀的第一印象！！ 回顾刚才的交流流程，我有何心得？有无交流障碍？ 上篇：销售理念 销售的前提之—我们对职业的理解 定义： 汽车销售是信息密集型、知识密集型、与人全面接触、全面沟通、提供独特服务、独特体验的人性化互动过程。 思考： 1、作为长城的销售顾问，我们的品牌对我们有哪些要求？ 2、作为长城的销售顾问，客户对我们有哪些期待？ 3、作为长城的销售顾问，我们可以从销售职业中获得什么？ 特别提示： 我们不是简单的卖车，我们是在