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销售技巧热线 学习目标 学习内容 小贴示 什么是场景描绘 场景描绘作用 案例 场景描绘的方法 练习 场景描绘的时机 练一练 练一练 * 提高专卖店销售人员场景描绘的能力！ 帮助你的顾客实现梦想 1、什么是场景描绘 2、场景描绘的作用 3、场景描绘的方法 4、场景描绘的时机 今天你好友小莉的男朋友向她求婚了。小莉将这个好消息告诉了你。下面有三种表达方法，请问其中哪一种方法最能感染你，最能让你感同身受呢？ 请先做一道选择题然后谈谈你选择的理由 ①小莉说：“我男朋友今天在西餐厅向我求婚了。” ②小莉说：“今天吃晚饭的时候，我男朋友在西餐厅里拿着 999朵玫瑰和一颗钻戒向我求婚了。” ③小莉说：“今晚，我和男友在西餐厅用餐。中途他去了洗手间，好长时间也没回来，我正在纳闷，西餐厅的灯光突然慢慢暗了下来，还传来小提琴的声音，一个聚光灯打在我身上，我真的很惊讶，不知道怎么回事。小提琴手越走越近，拉的居然是《结婚进行曲》。这时我看到了我的男朋友，穿着优雅的燕尾服，推着一辆车，车上放了999朵玫瑰，最前面还有一颗璀璨的钻戒，慢慢地向我走过来!天哪，他是在向我求婚！” 在三种表达方式中，只有第三种最具感染力。其原因在于她用富有感情色彩的语句将当时的每一个细节生动的描绘出来，为我们听者勾勒出一副非常浪漫的求婚图画。在我们的脑海里就像一部电影，一直在放映，让我们也感同身受。 所以，在销