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农副土特产 营销策划案 二OO八年十二月  目 录 1?执行概要和要领 4 1.1 商标 4 1.1.1 方案一 4 1.1.2 方案二 4 1.2 定价 5 1.3 重要促销手段 5 1.4 目标市场 5 2?目前营销状况 5 2.1?市场状况 6 2.1.1企业深陷思维定式 6 2.1.2 无操作更大市场经验 6 2.1.3 产品本身无竞争力 6 2.1.4 地域文化差异 6 2.2 产品状况 7 2.3 竞争状况 7 2.4 分销状况 8 2.4.1 低档次恶性竞争 8 2.4.2 缺乏策划 8 2.5 宏观环境状况 8 3 SWOT问题分析 9 3.1 优势 9 3.2 劣势 9 3.3 机率 9 3.4 威胁 10 4 营销战略 10 4.1 目标市场 10 4.1.1 个人消费者 10 4.1.2 旅游消费者 11 4.1.3 礼品消费者 11 4.1.4 团体消费者 11 4.1.5 专业场所消费者 11 4.2 战略 12 4.2.1 个人或家庭消费——多品牌策略 12 4.2.2 旅游消费——分众营销策略 13 4.2.3 礼品消费——高端形象策略 13 4.3 定位 14 4.3.1 功能定位 14 4.3.2 形象定位 14 4.4 产品线 14 4.5 定价 15 4.6 分销 15 4.7 销售队伍 16 4.8 服务 16 4.9 广告 17 4.