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1	   》》题(  )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。  [A]以进为退  [B]以退为进  [C]让步  [D]坚持C	
2	   》》题在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是(  )。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略A	
3	   》》题会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是(  )。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略A	
4	   》》题洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,应采用(  )。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略A	
5	   》》题具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(  )。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略B	
6	   》》题洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是(  )。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略B	
7	   》》题率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是(  )。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略B	
8	   》》题由于一次性的大步让利,可能失掉本来能够力争到的利益的是(  )。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略B	
9	   》》题具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是(  )。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略C	
10	   》》题具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的是(  )。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略C	
11	   》》题每次让利的数量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽谈,给人的感觉平淡无奇!容易使人产生疲劳厌倦之感的是(  )。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略C	
12	   》》题具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是(  )。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略D	
13	   》》题由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是(  )的优点。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略D	
14	   》
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